Thêm 15 phút nữa cho các thành viên của nhóm có mặt trong
phòng.
Không may là nhiều doanh nhân tin rằng bài thuyết trình là một bài
tự sự mà chương mở đầu phải luôn như viết tiểu sử. Những câu
chuyện cá nhân này được cho là để thuyết phục khán giả rằng đây
là một nhóm tuyệt vời. Trong khi đấy, khán giả lại đang muốn biết,
“Startup này làm gì nhỉ?”. Nếu dùng ngôn ngữ của ngành hàng
không thì bài thuyết trình thường sẽ giống một chiếc 747 cất cánh
trên đường băng dài khoảng 3,2km. Thay vì vậy, bạn nên là một
chiếc F18 phóng lên từ boong tàu sân bay dài khoảng 90m.
Không nhiều hơn một phút cuối cùng bài thuyết trình của mình bạn
dành cho việc giải thích startup của bạn làm gì. (Hãy nhớ rằng đã
mất 5 phút đầu tiên để hỏi khán giả ba câu hỏi ở trên.) Một khi khán
giả đã biết bạn làm gì, họ có thể lắng nghe phần còn lại của bài
thuyết trình với sự tập trung và thoải mái.
Đừng quá phấn khích với những cụm từ như “bằng phát minh đã
được đăng ký, tạo ra sự đột phá, tầng lớp doanh nhân, có thể mở
rộng, có tính cách mạng, lợi thế người tiên phong, xóa bỏ sự trì trệ,
các giải pháp tập trung vào khách hàng”. Thay vào đó, hãy dùng
những câu ngắn gọn thế này:
• “Chúng tôi kinh doanh phần mềm.”
• “Chúng tôi kinh doanh ổ cứng.”
• “Chúng tôi giáo dục những đứa trẻ chịu thiệt thòi.”
• “Chúng tôi ngăn ngừa tình trạng lạm dụng trẻ em.”
BÀI TẬP
Hãy đặt đồng hồ 1 phút. Giải thích về startup của bạn cho một
người bạn đến khi hết thời gian. Hãy yêu cầu người ấy viết lại
những gì startup của bạn làm. So sánh câu trả lời của họ với những
gì bạn nghĩ là bạn đã nói.
