nhu cầu”. Những truyền thuyết này dẫn đến huyền thoại về chiếc
Cốc Thánh. Trong thời hiện đại, chiếc Cốc Thánh của các doanh
nhân chính là một kế hoạch kinh doanh.
Trước kia, các doanh nhân viết kế hoạch kinh doanh và rồi trình bày
trên PowerPoint. Họ xem kế hoạch kinh doanh là điều quan trọng
nhất, tốt nhất, và buổi thuyết trình là một phần nhỏ trong điều kỳ
diệu này. Kế hoạch kinh doanh được cho là thỏa mãn nhu cầu và
khẩu vị của tất cả những ai đọc nó và nó mang những ảnh hưởng
diệu kỳ – cụ thể là tạo ra mong muốn góp vốn ngay tức thì.
Điều này là một suy tưởng vớ vẩn, và những kế hoạch kinh doanh
tầm cỡ “Cốc Thánh” vẫn là một thứ xa vời và huyễn hoặc. Trong
thực tế, những ngày dành cho việc viết kế hoạch kinh doanh đã xưa
rồi. Rất ít các nhà đầu tư có trình độ sẽ đọc trước kế hoạch kinh
doanh – tất cả mọi người đều muốn nghe bạn thuyết trình, chứ
không phải đọc kế hoạch kinh doanh của bạn.
Đối với những công ty non trẻ, tất cả những gì bạn cần là một bài
thuyết trình bằng PowerPoint hay Keynote. Chỉ có một khả năng rất
nhỏ cho việc các nhà đầu tư tiềm năng sẽ yêu cầu bạn đưa ra một
kế hoạch kinh doanh, nhưng ngay cả vậy họ cũng đã đưa ra quyết
định mà không cần đến nó.
Mãi về sau này, khi huy động ở vòng mở rộng ngay trước khi bán cổ
phần ra công chúng, bạn có thể mới phải đưa ra một kế hoạch kinh
doanh, nhưng vào lúc đó bạn sẽ tuyển những chuyên gia ngân hàng
chuyên về đầu tư và các luật sư chấp bút cho bạn.
Phụ trương
Tiểu chương: Chỉnh sửa một bài thuyết trình
Tôi cố vấn cho Enthrill, một công ty hỗ trợ các nhà xuất bản bán
sách điện tử tại các cửa hàng truyền thống. Giám đốc điều hành
của công ty, Kevin Franco, có yêu cầu tôi xem qua bài thuyết trình
dài 90 giây tại triễn lãm TechShowcase 2014 ở Calgary, Alberta.
Sau đây tôi sẽ trình bày lại bản gốc của Kevin và những gì tôi đã
