Lời khuyên của tôi là bạn nên mea culpa. Có nghĩa là hãy chấp
nhận những lời trách cứ, thừa nhận các lỗi lầm của mình. Các nhà
đầu tư có trình độ sẽ nhìn nhận sự chân thành ấy một cách ngưỡng
mộ, và nhiều nhà đầu tư đã tung hàng đống tiền cho những doanh
nhân đã từng thất bại trong quá khứ. Điều quan trọng là bạn học
được gì từ thất bại và sẵn sàng cố gắng làm lại.
Im lặng, ghi chép, tóm tắt, chỉnh sửa và thực hiện
Hầu hết mọi người đều trở nên thú vị hơn khi họ ngừng nói.
– Mary Lowry
Một lần tôi đi cùng giám đốc điều hành (CEO) và giám đốc kinh
doanh (CCO) của một startup đến một buổi thuyết trình cho nhà đầu
tư mạo hiểm. Vài ngày sau buổi thuyết trình tôi gặp lại ông ấy. Khi
chúng tôi bắt đầu bàn về ban quản trị – Management (với chữ cái
viết hoa là M), ông ấy nói, “Tôi thấy vị giám đốc điều hành nói nhiều
quá, còn vị giám đốc kinh doanh ngồi ghi chép cẩn thận. Vị giám
đốc điều hành chẳng ghi gì cả. Tôi nghĩ giám đốc kinh doanh là một
anh chàng có năng lực đấy”.
“Hành động ghi chép trước mặt một người đang nói cho thấy rằng:
Tôi nghĩ ông thông minh. Ông đang nói điều gì đấy đáng để tôi ghi
lại. Tôi sẵn sàng và nghiêm túc học hỏi. Tôi rất tận tâm.”
Tôi không nhớ liệu những gì nhà đầu tư mạo hiểm nói trong cuộc
gặp ấy có đáng để ghi lại không, nhưng điều đấy không quan trọng.
Hãy im lặng, ghi chép, lắng nghe, tìm cách để cải thiện là những
điều tốt nên làm trong một buổi thuyết trình vì thậm chí ngay cả một
hành động nhỏ nhất cũng có thể tạo ra ảnh hưởng lớn.
Hành động ghi chép trước mặt một người đang nói cho thấy rằng,
“Tôi nghĩ ông thông minh. Ông đang nói điều gì đấy đáng để tôi ghi
lại. Tôi sẵn sàng và nghiêm túc học hỏi. Tôi rất tận tâm”. Việc ghi
chép mang lại những lợi ích này, bên cạnh giá trị của thông tin mà
bạn có được. Không gì có thể tốt hơn điều này.
