• Một phần trăm hay 500 người sẽ mua đủ 60 hộp cần cho một
tháng, vì thế doanh thu tháng là 500 người x 60 hộp x 1 đô-la =
30.000 đô-la.
• Bạn có thể có nhiều khách hơn và cải thiện được tỷ lệ phần trăm
bán được hàng, nhưng đây là con số thực tế: 30.000 đô-la mỗi
tháng, hay 360.000 đô-la mỗi năm.
Ba trăm sáu mươi ngàn cách một khoảng rất, rất xa với 620 triệu.
Có lẽ con số 360.000 là quá bi quan, nhưng các kết quả thực sự
của bạn sẽ rất gần với con số này hơn là 620 triệu.
Minh bạch mọi thứ
Nếu có điều gì “lấn cấn” trong công ty mà bạn không thể dọn dẹp
ngay lập tức, hãy trình bày cho các nhà đầu tư sớm trong quá trình
huy động vốn. Bạn tiết lộ càng muộn, sẽ càng khó để giải quyết và
sẽ càng gây hại cho danh tiếng của bạn. Ví dụ như Garage
Technology Ventures đã từng đầu tư vào một công ty mà nơi này đã
ký hợp đồng tư vấn với một nhà đầu tư tiềm năng. Thỏa thuận này
đã bị lộ chỉ vài ngày trước khi việc rót vốn được ký kết. Nhà đầu tư
này đang mua cổ phần, cũng như nhận cổ phần và tiền mặt cho các
hoạt động tư vấn. Không nhà đầu tư nào khác có một thỏa thuận
tương tự.
Khi các nhà đầu tư khác phát hiện điều này, các thỏa thuận rót vốn
gần như đổ vỡ ngay. Nếu công ty minh bạch hóa mọi thứ sớm hơn,
đồng thời giải thích lý do tại sao điều này có thể chấp nhận được
(thực ra, đúng là vậy) thì mọi chuyện sẽ ổn thỏa hơn. Không may là
một nhà đầu tư lớn đã rút lui vì sự cố phút cuối này.
Điều gì sẽ xảy ra nếu có vết nhơ trong tiểu sử của bạn, như việc
bạn đã từng khởi nghiệp thất bại, hay làm cho một công ty thất bại?
Sẽ không ích gì khi cố giấu điều này vì các nhà đầu tư sẽ phát hiện
được thôi. Việc đổ lỗi cũng rất tệ, dù quả thực sự thất bại đó là do
thị trường, do nhân viên, do khách hàng, hay các nhà đầu tư.
