mô của công ty bạn;thứ hai, kiểm tra được các giả thuyết trong mô
hình kinh doanh của bạn; thứ ba, xác định được bạn sẽ cần bao
nhiêu vốn. Sau đây là những gì ba nhà đầu tư hàng đầu mô tả điều
họ mong chờ từ các kế hoạch tài chính:
• MOHANJIT JOLLY – QUỸ DRAPER FISHER JURVETSON: “Tôi
muốn thấy một dự báo 5 năm với một số giả định chi tiết cho một vài
năm đầu khi mà mức độ khả thi xuất hiện. Những năm sau đó chủ
yếu là để tìm hiểu sự tăng trưởng doanh thu như một sự đảm bảo
cho việc liệu doanh nhân có đang nghĩ lớn cũng như việc hiểu các
nhân tố chính như sự tập trung vốn, sự tăng trưởng… Nói chung
các vấn đề tài chính là một “thử thách” hơn bất kỳ điều gì khác:
Doanh nghiệp có đủ lớn mạnh trong một khoảng thời gian hợp lý để
mang lại những gì chúng tôi đang tìm kiếm? Và những giả định đưa
ra có hợp lý không?”
• DOUG LEONE – SEQUOIA CAPITAL: “Dù bạn có tin hay không thì
các kế hoạch tài chính cho các startup đã trở nên không còn cần
thiết nữa” là câu trả lời của Doug, vì vậy tôi hỏi thêm, “Vậy trong một
kế hoạch kinh doanh hoặc bài thuyết trình cho Sequoia, các doanh
nhân không phải nhắc tới kế hoạch tài chính nữa à? Các vị hoàn
toàn không quan tâm nữa sao?”.
Ông giải thích rằng, “Với các startup là hoàn toàn không. Điều chúng
tôi muốn biết là thị trường lớn cỡ nào, mất bao lâu để gây dựng
công ty, có bao nhiêu kỹ sư, công dụng của sản phẩm thế nào và sự
cam kết hoàn thành nó cùng nhiều thứ nữa”.
• IAN SOBIESKI – CÔNG TY ĐẦU TƯ BAND OF ANGELS: “Tôi biết
sự đầu tư trong giai đoạn đầu của chúng tôi sẽ không đáp ứng
được dự toán 5 năm của họ, nhưng tôi vẫn muốn doanh nhân có
một kế hoạch tài chính chi tiết để cho thấy cô/anh ấy đang nghĩ gì
về công ty của mình. Không cần chính xác như khoa học, nhưng nó
là một bức tranh ấn tượng bằng những con số mà doanh nhân đang
cố gắng xây dựng. Rồi tôi muốn thấy cách kế hoạch này được phân
rã thành những thông số và thực nghiệm có thể chứng minh. Những
thông số và thực nghiệm này cho phép doanh nhân kiểm chứng các
yếu tố thành phần trong kế hoạch khi công ty lớn mạnh. Những
