thành phần này sẽ là những khúc ngoặt tự nhiên trong kế hoạch
kinh doanh nơi những sự kiện quan trọng có thể được thực hiện, và
chúng cũng là những thời điểm tiến hành các vòng huy động vốn
khác nhau: series A, B, C…”
Điểm mấu chốt là các nhà đầu tư đang không tìm kiếm những dự
báo chi tiết có chứa tất cả những mục có thể tin được. Họ đang tìm
kiếm bức tranh tổng thể và cố gắng hiểu những giả định mà bạn
đang đưa ra về việc kinh doanh của mình. Có một cách để cải thiện
các dự báo của bạn là xây dựng chúng theo hướng từ dưới lên thay
vì từ trên xuống. Đầu tiên, chúng ta hãy xem cách làm sai: Chọn
một con số rất lớn trên đỉnh rồi chia nhỏ trong một phép chia thị
phần dễ-đạt-được. Hãy áp dụng phương pháp này vào việc bán
thức ăn cho chó:
• Theo Hiệp hội bảo vệ vật nuôi, có khoảng 85 triệu người nuôi chó
ở Mỹ.
• Mỗi chú chó ăn hết hai hộp thức ăn mỗi ngày.
• Do đó, tổng thị trường là 170 triệu hộp mỗi ngày.
• Hãy giả định một cách khiêm tốn là bạn có thể đạt được một phần
trăm thị phần hay 1,7 triệu hộp mỗi ngày.
• Hãy giả định tiếp rằng mỗi hộp trị giá 1 đô-la.
• Điều này có nghĩa là công ty của bạn sẽ có doanh thu 1,7 triệu đô-
la mỗi ngày – một lần nữa chỉ là khiêm tốn thôi đấy. Và doanh thu
sơ bộ sẽ là 620 triệu đô-la mỗi năm.
Bây giờ chúng ta hãy xem xét cách làm đúng, bắt đầu từ dưới với
không một đô-la nào và ước tính bao nhiêu khách hàng bạn có thể
tiếp cận và bán được hàng:
• Sử dụng mọi kỹ thuật để tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), các
mối quan hệ, các kỹ thuật trên mạng xã hội, bạn có thể có được 50
ngàn khách hàng ghé thăm website của bạn trong mỗi tháng.
