Một vài lần trong năm, một nhóm các nhà điều hành từ những
startup thực hiện một buổi demo (giới thiệu sản phẩm) khoảng 6
phút để giới thiệu sản phẩm của họ đến với khán giả, gồm có những
nhà đầu tư mạo hiểm, các nhà phân tích, và các nhà báo. Tên của
sự kiện này, rất logic, là DEMO. Đó là một cơ hội lớn – đặc biệt nếu
bạn hiểu về cách họ thực hiện nó: Các doanh nhân thể hiện như thể
họ không cần những nhà đầu tư và các nhà đầu tư cũng hành động
như thể họ không cần các doanh nhân. (Điều này nghe giống như
giả vờ thẹn thùng ở phố đèn đỏ!)
img600
Tiểu chương này dành cho những người muốn có được một buổi
giới thiệu sản phẩm tốt, dù ở chương trình DEMO hay bất kỳ nơi
nào khác. Việc giới thiệu sản phẩm là một kỹ năng cần thiết để gây
vốn, bán hàng, thu hút báo chí, huấn luyện nhân viên, vì vậy bạn
phải thành thạo nó.
• TẠO RA THỨ GÌ ĐÓ ĐÁNG ĐỂ GIỚI THIỆU: Nếu bạn muốn trở
thành một “vị thần demo”, hãy tạo ra một sản phẩm tuyệt vời để giới
thiệu. Các buổi giới thiệu sản phẩm là cơ hội PR tuyệt vời, nhưng
hãy giới thiệu sản phẩm khi bạn đã sẵn sàng, chứ không phải khi cơ
hội xuất hiện. Nếu sản phẩm của bạn xoàng xĩnh, và bạn không giới
thiệu, thì chỉ có mình bạn biết nó xoàng xĩnh. Còn nếu bạn giới
thiệu, cả thế giới sẽ biết nó xoàng xĩnh.
• LUÔN DỰ PHÒNG: Có thứ luôn phải mang theo từ hai trở lên:
thiết bị. Luôn đề phòng mọi thứ sẽ có vấn đề vào đêm trước khi bạn
lên sân khấu. Vì vậy hãy mang theo hai, thậm chí ba máy tính, điện
thoại, USB hay bất kỳ thứ gì bạn cần cho việc giới thiệu.
“Nếu việc giới thiệu của bạn tốt, mọi người sẽ tìm kiếm bạn để học
hỏi. Nếu nó tồi, thì kể cả việc bạn đã từng đoạt giải Nobel cũng
chẳng có ý nghĩa gì.”
• SẮP XẾP TRƯỚC MỌI THỨ: Bạn không nên mất thời gian như
việc tìm kiếm các file dữ liệu trong máy tính. Có hàng tuần để chuẩn
