• LOẠI BỎ NHỮNG BIỆT NGỮ: Trình bày rõ ràng và đơn giản là
cách tốt nhất nên làm. Bạn có thể có phần mềm doanh nghiệp tuyệt
vời nhất thế giới, nhưng phần cứng là đối tác tài chính bạn mong
muốn thì đang trong số các khán giả. Nếu họ không hiểu việc giới
thiệu của bạn, họ sẽ không nói về nó với đối tác của họ. Những gì
khán giả thấy, chứ không phải nghe, tạo ra ấn tượng tốt nhất.
• ĐỪNG TRẢ LỜI CÁC CÂU HỎI CHO ĐẾN CUỐI CÙNG: Ở
chương trình DEMO không có thời gian cho các câu hỏi – thật may
mắn. Nhưng trong các trường hợp khác, luôn để đến cuối cùng mới
trả lời các câu hỏi vì bạn không thể biết được người ta sẽ hỏi bạn
điều gì – câu hỏi của họ có thể lôi bạn xuống hố sâu đến nỗi bạn
không thể leo lên được.
• HÃY KẾT THÚC ẤN TƯỢNG: Khởi đầu thật cao. Một khi bạn “áp
đảo hoàn toàn” khán giả, bạn hãy quay trở lại và cho họ thấy cách
dùng thế nào. Không chỉ sản phẩm tuyệt vời mà cách sử dụng cũng
tuyệt vời, điều đó làm cho khán giả hiểu họ có thể làm được. Và hãy
kết thúc ấn tượng. Đây là một phần trong các kỹ thuật kỳ diệu của
Steve Jobs, ông luôn có “thêm một điều nữa” trong chiến lược của
mình.
Tôi đã chia sẻ lời khuyên này với hàng trăm doanh nhân khởi
nghiệp, và hàng trăm ngàn người khác đã đọc điều này trên mạng.
Nhưng phần lớn những buổi demo vẫn thất bại. Điều này là vì người
được khuyên nghĩ rằng lời khuyên này chỉ áp dụng cho đám đông
chưa có kinh nghiệm, không có được những sản phẩm đột phá, ấn
tượng, không có bằng sáng chế và cũng không phải là những nhà
thuyết trình tài năng như họ. Bạn có lẽ sẽ tin rằng bạn là một trong
số họ. Nhưng bạn sai rồi. Tôi chắc bạn là một độc giả có suy xét và
bạn nên học điều này một cách nghiêm túc.
Tiểu chương: Nghệ thuật khởi nghiệp trong lòng một công ty
Sự sáng tạo thường xảy ra bên ngoài một công ty đang tồn tại, một
phần là vì những công ty thành công cần gắn chặt với hiện trạng và
chống lại mọi ý tưởng làm thay đổi hiện trạng đó.
