• Người ta đã biết, hoặc sẽ sớm biết, rằng họ cần sản phẩm của
bạn. Bạn không phải “chỉ dạy” các khách hàng tiềm năng về nhu
cầu của họ.
• Sản phẩm của bạn có khả năng “tự thuyết phục”
1
. Điều đó có
nghĩa là một khi người ta nhận ra nhu cầu của mình và bạn có thể
đáp ứng nó, họ có thể tự thuyết phục bản thân họ thứ mà bạn đang
cung cấp.
1
Michael Schrage, “Letting Buyers Sell Themselves” – “Hãy để
khách hàng tự thuyết phục chính họ”. MIT Technology Review
(Tháng 10, 2003): 17.
• Một cơn sóng thần của thị trường đang phá vỡ những rào cản cho
bạn. Internet là một ví dụ. (Tuy nhiên, hãy nhớ rằng mọi con sóng
cuối cùng đều hết năng lượng, vì vậy bạn phải có một doanh nghiệp
thực sự khi điều này xảy ra.)
• Bạn có thể “đứng trên vai người khổng lồ”, tức là dựa vào một sản
phẩm đã thành công với nền tảng vững chắc, vì vậy có thể giảm
thiểu rủi ro.
• Việc tự thân vận động là cố gắng xoay xở kiếm nguồn tiền mặt,
chứ không vì khả năng sinh lợi nhuận. Đây không phải là một kế
hoạch lâu dài, nhưng cho đến khi bạn có được một số tiền lớn, đây
vẫn là cách tốt nhất để tiến lên.
Dùng dịch vụ đám mây
Cho đến khoảng năm 2010, nếu bạn khởi sự một công ty công
nghệ, bạn cần một căn phòng đầy các máy chủ và tuyển người vận
hành chúng. Bạn cần cài đặt các ứng dụng, trang web, và dữ liệu
của mình ở nhiều nơi khác nhau phòng khi có một vụ tấn công kinh
khủng càn quét văn phòng của bạn và các thiết bị khôi phục này có
thể giúp bạn vượt qua nó.
Từ năm 2010, mọi việc đã hoàn toàn thay đổi và những phần cứng
mà phần lớn các startup phải mua chỉ là máy tính xách tay cho nhân
