trong cuộc cạnh tranh.
Mọi người đều đang chịu ảnh hưởng của adrenaline và quản lý đại trượng phu là sách
lược chiến thắng. Nếu bạn nói rằng bạn có thể bán ra 200%, thì tôi nói tôi có thể bán
300% - cược với bạn một nghìn đô la và gặp bạn tại Câu lạc bộ Tổng Thống tại Kuala
Lumpur. Đó là tinh thần cạnh tranh và nó giống như một loại độc dược, hoặc có thể là
một loại hocmon. Nó có trong máu của bạn và bạn không thể nhìn thấy. Do đó khi
dấu hiệu đầu tiên của sự chậm lại xuất hiện, hãy đâm thẳng vào nó. Chỉ những kẻ
mạnh mới tồn tại. Hãy để điều đó xảy ra. Đừng sợ. Chỉ cần làm như thế. Và chiến
thắng.
Trong một thời gian, phương pháp này có hiệu quả hơn rất nhiều so với mong đợi.
Luôn có thời kỳ ế ẩm trong thị trường để tặng thưởng cho nỗ lực làm – hoặc – chết
một hoặc hai lần. Nhưng dấu hiệu bắt đầu rõ ràng hơn tới mức mà thậm chí chúng ta
có thể nhận thấy. Nhưng làm cách nào chúng ta có thể thoát ra khỏi trò kéo quân này?
Và ai sẽ là người rút lui trước? Giờ vấn đề là với khẩu hiệu đại trượng phu vẫn còn
vang lên bên tai, không có cách nào để chúng ta có thể rút lui mà vẫn giữ được thể
diện. Do đó, vì việc giữ thể diện quan trọng hơn là giành chiến thắng (đây là điều tổn
thương cơ bản của tất cả các chiến lược đại trượng phu), kiểu gì chúng ta cũng bị hủy
hoại trước.
Điều này đã đủ tồi tệ rồi, nhưng nó còn tồi tệ hơn nữa. Khi chúng ta bắt đầu đóng cửa
vào cuối quý hoặc cuối năm tài chính, chúng ta bắt đầu bị “tấn công” nhiều hơn bởi
các đơn đặt hàng. Doanh số cuối năm được đặt trước vào ngày thứ 38 của tháng Mười
Hai. Những cam kết về sau được tính vào doanh thu của hiện tại. Doanh số bán từ các
kênh gián tiếp vẫn bị tính vào tiền lời, được đặt trước như thể chúng đã được bán hết
rồi. Thông lệ kế toán đáng nghi đôi khi được dùng để miêu tả việc này. Và giờ tất
nhiên là chúng ta không chỉ cố gắng giữ thể diện với đồng nghiệp. Chúng ta phải cố
giữ giá cổ phiếu trên Wall Street, và đây cũng là một trận thua. Wall Street đã gán cho
chúng ta danh hiệu cổ phiếu siêu tăng trưởng, nâng giá trị của chúng ta cao lên rất
nhiều. Giờ khi siêu tăng trưởng dừng lại. Cơn bão kết thúc. Chúng ta không thể làm gì
về điều đó. Do đó tất nhiên giá trị của chúng ta cũng giảm. Cố gắng giữ cho nó cao
một cách giả tạo chỉ là một trò thua – điều tốt nhất bạn có thể làm là ngừng ngay điều
không thể tránh khỏi này với chi phí làm cho việc sụp đổ cuối cùng còn thảm hại hơn
nữa.
Sau đó, sớm hay muộn thì tất cả sẽ đuổi kịp chúng ta. Và khi điều đó xảy ra, theo
phong cách của Watergate, ai có ý định cản trở quá trình sẽ phải từ chức. Cuối cùng
việc đổ máu chắc chắn sẽ dừng lại. Mọi người bắt đầu nhặt nhạnh từng mẩu vụ và các
