Bề ngoài, tiếp thị theo hiệu quả quảng c|o dường như không qu| khó v{ l{ một lựa chọn mà mọi
thương hiệu nên sử dụng. Về cốt lõi, điều n{y ho{n to{n đúng. Tuy nhiên, có một số câu hỏi
quan trọng m{ c|c thương hiệu cần phải trả lời trước khi thực sự sử dụng loại hình tiếp thị này.
Nhưng trước tiên, chúng ta sẽ xem xét các lợi ích m{ thương hiệu có thể có được nếu họ sở hữu
các kế hoạch tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo phù hợp và phát triển một chương trình th{nh
công.
Các lợi ích
Các lợi ích của tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo quá nhiều để có thể đề cập đến ở đ}y, vì vậy tôi
chỉ chọn ra 5 lợi ích mà đại đa số các nhà quảng cáo đạt được. Thay vì tập trung vào các lợi ích
liên quan đến tiếp thị mang tính sáng tạo, tôi chọn lợi ích liên quan đến doanh nghiệp, bởi
chúng sẽ hỗ trợ rất nhiều cho các nhà quản lý tiếp thị trong việc đưa kh|i niệm về tiếp thị theo
hiệu quả quảng cáo vào bất kỳ bộ phận nào trong công ty họ.
Trong phần này, giả sử rằng nhà quảng c|o đ~ ký hợp đồng với một mạng lưới hỗ trợ họ về hoạt
động tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo. Sở dĩ tôi đ~ đưa ra giả định n{y l{ vì đ}y l{ c|ch l{m của
phần lớn c|c thương hiệu hiện nay trong lĩnh vực này. Trong những năm gần đ}y, c|c c|c công
ty lớn, có kinh nghiệm đ~ chuyển c|c chương trình của họ sang nhà cung cấp dịch vụ theo dõi và
tự quản lý các mối quan hệ với đại lý. Tuy nhiên, đ}y không phải là việc thường thấy.
Năm lợi ích của tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo gồm:
Giảm thiểu rủi ro
Có lẽ lợi ích chính của tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo là giảm thiểu rủi ro trong các khoản chi
ngân sách của các nhà quảng cáo. Nhiều kênh tiếp thị khác yêu cầu nhà quảng cáo phải ứng tiền
trước; ngược lại, tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo lại chỉ đòi hỏi cam kết về ngân sách sau khi
đạt được th{nh công. Đ}y l{ một điểm khác biệt quan trọng, bởi nó là nền tảng của ngành công
nghiệp tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo.
Vì chỉ phải trả tiền hoa hồng khi kh|ch h{ng đ~ ho{n tất một h{nh động mong muốn, nên các
thương hiệu có thể yên tâm rằng ngân sách tiếp thị của họ đang được sử dụng hiệu quả ở mức
tối đa. Nếu các khách hàng không hoàn tất các hành động, các nhà quảng cáo không phải trả tiền
v{ như vậy, tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo trở th{nh phương ph|p quảng cáo ít rủi ro nhất
hiện nay. Đ}y cũng l{ lý do tại sao tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo là một phương ph|p quảng
cáo rất hiệu quả cho c|c thương hiệu nhỏ hoặc có thị trường ngách, bởi thường họ không có
