lúc n{y, nhưng đ}y l{ thời điểm để c|c thương hiệu thực sự nhúng tay v{o chương trình tiếp thị
theo hiệu quả quảng cáo và bắt đầu xây dựng mối quan hệ với các đại lý.
Tại thời điểm này, mục tiêu nên là kích hoạt đại lý và các KPI nên tạo ra lưu lượng truy cập vào
trang (đừng lo lắng về việc chuyển đổi. Hãy nhớ rằng đ}y l{ khâu quảng b| thương hiệu miễn
phí).
Sau 4-6 tuần, giả sử tất cả đều đi theo kế hoạch, c|c thương hiệu có thể bắt đầu xem xét các
chuyển đổi và tối ưu hóa c|c đại lý. Đ}y l{ lúc c|c thương hiệu nên cân nhắc việc cung cấp cho
mạng lưới của họ các mục tiêu hàng quý (thiết lập kết hợp với mạng lưới để đảm bảo chúng có
thể đạt được chỉ tiêu). Các mục tiêu nên gồm một số tiêu chí đo lường. Các chuyển đổi đương
nhiên sẽ quan trọng nhất nhưng lưu lượng truy cập, hiển thị, số c|c đại lý mới được tuyển dụng,
tỷ lệ chuyển đổi trên mỗi đại lý, v.v… cũng nên l{ một phần trong các KPI của chương trình. Sau
cùng, tất cả đều là các yếu tố có giá trị và tất cả các số liệu thống kê này rất cần để tiếp tục gia
tăng gi| trị cho chương trình.
Bởi doanh nghiệp cần thay đổi, nên các mục tiêu và KPI của một chương trình tiếp thị theo hiệu
quả quảng c|o cũng vậy. C|c chương trình tốt nhất liên tục phát triển để phù hợp với chiến lược
kinh doanh rộng lớn hơn. Quan trọng là phải kết nối với cả mạng lưới và các đại lý, đồng thời
thực sự đưa chúng v{o quá trình ra quyết định. Một số các nhà tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo
giỏi nhất trong ngành công nghiệp không giỏi tiếp thị. Tuy nhiên, họ lại rất giỏi giao tiếp.
Năm bí quyết thành công hàng đầu cho các đại lý
Thông tin tốt nhất là thông tin trực tiếp, vì vậy trong phần này, tôi đ~ đề nghị Oliver Jones, Giám
đốc Quan hệ Đối tác tại Yieldify (www.yieldify.com) đưa ra năm bí quyết h{ng đầu của anh ấy
về việc l{m sao để có được người giỏi nhất trong số các đối t|c đại lý:
1. Sử dụng các nguồn lực có sẵn. Phải biết rõ các quản lý và các thành viên quan trọng trong mạng lưới
mà bạn đ~ chọn. Hãy nhớ rằng họ đ~ chinh phục được doanh nghiệp của bạn và hiện ở đ}y để giúp
đỡ. Nếu bạn khởi động một chương trình từ hai bàn tay trắng và không có nhiều kinh nghiệm trong
ng{nh, h~y đề nghị quản lý của bạn tư vấn về c|c chương trình quảng cáo, giao tiếp với các đại lý,
thiết lập v{ đạt được các mục tiêu đề ra và bất kỳ điều gì mà mạng lưới có thể cung cấp cho bạn. Có
thể có các nguồn lực để họ xây dựng các banner, quảng cáo hoặc tạo ra các liên kết cũng như c|c b|o
cáo tự động. Tận dụng chuyên môn của họ để tìm ra ý nghĩa thực sự đằng sau những số liệu thống kê
và kết quả của bạn.
2. Thiết lập các mục tiêu và mục đích rõ r{ng cho chương trình bằng KPI để đo lường thành tích bạn đạt
được trong mỗi tháng. Việc này sẽ giúp bạn phát hiện ra bất kỳ vấn đề nào, sửa chữa chúng một cách
nhanh chóng v{ ngăn chặn bất kỳ trục trặc nào xảy ra lần nữa. Cho dù đó l{ việc thu hút được khách
