Thường thì, c|c ý tưởng đại lý mới trùng khớp với hoạt động hiện có. Ngoài ra, các công nghệ
tiên tiến mới thực sự có thể cải thiện được hiệu suất của các kênh khác. Trong số ít c|c trường
hợp, các đại lý tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo thực sự có thể thay thế hiệu suất của kênh khác.
Tất cả những điều n{y đều tốt đẹp, nhưng c|c thương hiệu cần phải hiểu t|c động của các hoạt
động n{y để đảm bảo rằng họ đã hoạch định trước mọi thứ một cách hiệu quả.
Tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo có thể củng cố cho các kênh tiếp thị khác bằng cách
nào?
Hãy quan sát hai ví dụ sau về việc tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo có thể cải thiện kết quả hoặc
phạm vi mà một thương hiệu có được từ kênh khác bằng cách nào. Ví dụ thứ nhất là tìm kiếm
trả tiền. Hầu hết các thương hiệu sẽ thương lượng dựa trên c|c điều khoản về thương hiệu và
c|c điều khoản khác về việc tìm kiếm, chuyển đổi giúp thu hút người dùng đến trang web của
họ. Thường thì, hoạt động n{y không được thực hiện thông qua kênh tiếp thị theo hiệu quả
quảng cáo, mà các nhà quảng cáo hoặc sẽ sử dụng các hãng chuyên tìm kiếm trả tiền hoặc tự
thực hiện.
Tuy nhiên, nếu một thương hiệu cũng giảm giá một số sản phẩm hoặc cung cấp mã khuyến mãi
cho khách hàng trung thành, thì khả năng cao l{ họ sẽ thương lượng về c|c điều khoản giảm giá,
ví dụ, thương hiệu + mã khuyến mãi. Sở dĩ như vậy l{ vì người tiêu dùng thạo săn lùng gi| tốt
thường thích tìm c|c đợt giảm giá thông qua các trang chuyên giảm gi| đặc biệt. Nghiên cứu đ~
chỉ ra rằng người tiêu dùng không tin rằng họ sẽ nhận được mức giảm giá tốt nhất trực tiếp từ
thương hiệu.
Vì vậy, nếu nhà quảng c|o không thương lượng về c|c điều khoản giảm giá này, họ có thể sẽ làm
giảm đi lưu lượng truy cập vì thông tin của họ không được hiển thị. Đại lý tiếp thị theo hiệu quả
quảng c|o cũng vậy. Hầu hết các trang mã giảm giá lớn cũng cung cấp thêm các dịch vụ tìm
kiếm trả tiền bên cạnh mảng chuyên môn l{ thương hiệu và mã giảm giá. Để đổi lấy một đề xuất
giảm giá lớn, họ thường tiến hành hoạt động tìm kiếm trả tiền dựa trên các thuật ngữ này miễn
phí (hoặc ít nhất như l{ một phần của gói tiếp xúc và hiển thị đ~ được thỏa thuận). Bằng cách
này, nhà quảng cáo có thể tăng tỷ lệ tiếp xúc mà họ có được thông qua tìm kiếm trả tiền, cung
cấp cho người dùng trải nghiệm mà họ muốn nhưng không l{m tăng chi phí, bởi nó vẫn được
trả trên CPA.
Bây giờ chúng ta hãy xem xét một kênh không phải là tiếp thị rõ ràng, SEO. SEO thường được
c|c thương hiệu coi như l{ một kênh miễn phí, bởi người tiêu dùng truy cập trang web của họ
từ các kết quả tìm kiếm tự nhiên mà không phải trả phí. Vì vậy, tùy thuộc vào thế mạnh của SEO,
