Các cạ m bẫ y thường gặ p trong tiế p thị theo hiệ u quả quả ng cáo
Ai cũng mắc sai lầm. Những người mới tham gia vào tiếp thị theo hiệu quả quảng c|o cũng vậy;
như bất cứ phương tiện số nào, những gì hiệu quả đối với công ty này có thể lại không hề hiệu
quả đối với công ty khác, vì vậy quá trình xây dựng chương trình tiếp thị theo hiệu quả quảng
c|o cũng đòi hỏi sự mày mò, thử nghiệm. Tuy nhiên, có một vài cạm bẫy phổ biến, mà chúng tôi
hy vọng sẽ giúp các bạn tránh được:
Tập trung v{o h{nh động thay vì chi phí _ hoặc “Hội chứng Bambi” như một số người trong ngành
thường gọi. Đôi khi điều này sẽ xảy ra nếu một người mới bước chân vào thị trường nhận ra sức
mạnh thực sự của tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo. Họ thấy doanh thu tăng vọt, nhưng quên tập trung
vào kết quả cuối cùng. Một chương trình mới thường cung cấp các mức hoa hồng rất lớn để khởi sắc
bằng c|ch thu hút c|c đối tác liên kết h{ng đầu, nhưng tại thời điểm n{o đó, tỷ lệ hoa hồng sẽ cần phải
giảm xuống nếu không chiến dịch sẽ bị lỗ.
Hiệu ứng “thông điệp của chúng tôi sống mãi với thời gian” _ bạn đ~ rất nỗ lực, nội dung ra mắt của
bạn xuất sắc, các yếu tố liên quan đến quảng cáo của bạn thật tuyệt vời v{ c|c đối tác liên kết đổ xô
vào chiến dịch của bạn. Thành công! Nhưng đừng ngủ quên trên chiến thắng. Công việc khó khăn chỉ
mới bắt đầu. Bạn sẽ cần phải giữ cho các yếu tố khác nhau trong chiến dịch của mình luôn mới mẻ để
khiến c|c đại lý hoặc liên kết hứng thú v{ thu hút được c|c đối tác mới. Một sai lầm phổ biến là các
công ty thường lơ l{ khi c|c t{i liệu quảng c|o đang mang tiền về cho họ. Đến khi họ nhận ra hiệu suất
của mình đang trượt dốc, thì đ~ qu| muộn để đưa ra ý tưởng mới mẻ và c|c đối tác của họ lúc n{y đ~
chuyển sang bắt tay với c|c thương hiệu mới “tốt nhất” trong ng{nh rồi.
Nếu tôi có tiếng, họ sẽ đến với tôi _ việc là một thương hiệu lớn không đảm bảo cho thành công trong
thị trường tiếp thị theo hiệu quả quảng cáo. Trong thực tế, thương hiệu lớn _ hay lớn nhất _ không
đảm bảo thành công của thương hiệu. Sức mạnh thương hiệu của bạn sẽ giúp bạn được công nhận bởi
c|c đối tác liên kết, nhưng đừng để bị ru ngủ trên chiến thắng. C|c đối tác liên kết không cảm thấy
phải có nghĩa vụ thúc đẩy bạn _ họ sẽ đ|nh gi| đề nghị của bạn xét trên các tiêu chuẩn đo lường của
riêng họ và sẽ chỉ chọn hợp tác với bạn nếu các đề xuất của bạn hấp dẫn.
Nghiên cứu tình huống – Number One Shoes
Number One Shoes đ~ nỗ lực để cung cấp cho c|c kh|ch h{ng “những đôi gi{y phù hợp với mức
giá tốt nhất và cập nhật hàng mới theo tuần!” Thời trang l{ đam mê của họ và họ đ|p ứng được
mọi mong muốn, sở thích và nhu cầu của khách hàng.
