Bạn nói gì với những người sợ đưa ra yêu cầu?
Nếu không đặt câu hỏi, bạn sẽ không bao giờ có được câu trả lời. Chắc chắn,
mỗi lần bạn có thể nhận được rất ít. Nhưng nếu bạn không đặt câu hỏi, bạn
sẽ không đạt được gì. Bạn chỉ cần có đủ để vượt qua chính mình. Chúng ta
sống trong một nền kinh tế kết nối. Nếu không thể kết nối với mọi người để
họ hiểu những gì bạn cung cấp, bạn đang làm việc trong môi trường chân
không và sẽ sớm bị loại bỏ. Tất cả những gì bạn nhận được trong tình cảnh
đó là sự cay đắng, bởi bạn sẽ chứng kiến các đồng nghiệp của bạn thăng tiến
và làm mọi điều và bạn sẽ nói. “Tôi có thể làm những việc này. Tại sao
không phải là tôi?”
Rất dễ để nghĩ rằng một ai đó biết bạn. Và nếu họ biết bạn, họ sẽ nghĩ đến
việc gọi cho bạn, đề nghị bạn, hoặc muốn bạn làm một việc gì đó. Nhưng
mọi người đều quên mất điều này. Tôi đã từng làm công việc tuyển dụng
trong nhiều năm, và tôi luôn ngạc nhiên trước 20% thời gian, người cuối
cùng được tuyển dụng đều được khách hàng biết đến nhiều. (Khách hàng
không chỉ nghĩ về họ.) Điều đó có nghĩa rằng, cứ 5 người mà bạn biết, thì
một người trong số đó có khả năng ảnh hưởng lên bạn hoặc thuê bạn – điều
đó có thể giúp bạn muốn mở rộng vòng tròn mối quan hệ của mình.
Bạn sẽ nói gì với những người nghĩ rằng mạng lưới bằng một cách nào đó là
thiếu trung thực hoặc quá mang tính chất giao dịch?
Tinh thần cơ bản của mạng lưới là sự hào phóng. Nếu bạn cam kết với mọi
người trên tinh thần rộng lượng, khác hẳn với việc – “Tôi đã làm cho anh 3
điều, bây giờ anh phải làm lại cho tôi 3 việc” – bạn sẽ tiến xa hơn nữa. Hơn
nữa, quá trình có thể trở thành một nhiệm vụ vui vẻ hơn là nặng nề. Xây
dựng một mạng lưới giống như việc vun trồng một vườn cây: Bạn không
muốn mọi người trong mạng lưới của bạn chỉ đơn sắc hoặc một hương vị.
Bạn muốn một mạng lưới đa dạng về độ tuổi, ngành nghề, đam mê, đồng
thời chăm sóc họ cẩn thận.
Bạn có bất cứ chiến lược nào cụ thể để tiếp cận mọi người không?
Hãy quan sát những người mà bạn ngưỡng mộ nhất trong lĩnh vực của bạn.
Và liệt kê họ ra. Đây là 4 người đang làm rất tốt công việc trong các tổ chức
mà tôi ngưỡng mộ. Hãy tiếp cận họ. Nếu bạn quyết định liên hệ với với mỗi
người một tuần, điều đó có nghĩ là có 52 người mới trong một năm. Và hãy
bắt đầu bằng việc chỉ tiếp cận người mà bạn ngưỡng mộ công việc của họ,
hoặc bạn được tạo nguồn cảm hứng từ nó. Tôi chưa bao giờ gặp một người,
