Tư tưởng chủ đạo trong trò chơi tiệm bar nằm ở chỗ: bạn sẽ giành
được phần thắng nếu biết lựa chọn của những người chơi khác và đưa ra lựa
chọn ngược lại với số đông.
CHƯƠNG 5: HỢP TÁC LÀ CON ĐƯỜNG ĐÚNG ĐẮN
HỢP TÁC HIỆU QUẢ, GIẢM THIỂU TỔN THẤT
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Sự hợp tác hiệu quả giúp nâng cao hiệu suất, giảm giá thành, đồng thời gia
tăng khả năng cạnh tranh của hai bên đối tác. Trong thời đại kinh tế ngày
nay, sự hợp tác hiệu quả nhằm mang lại lợi ích cho cả hai bên tham gia
chính là một phương thức sinh tồn.
• GIAI THOẠI
Công ty Kimberly-Clark - Nhà sản xuất bỉm, tã giấy hàng đầu Mỹ - là
đối thủ cạnh tranh chính yếu của P&G (Procter and Gamble). Năm 1994,
Kimberly-Clark bắt đầu chính thức cung cấp sản phẩm bỉm - tã giấy cho
Wal-Mart Stores theo thương hiệu của Wal-Mart Stores, tức phương thức
OEM, với mức giá thành thấp hơn sản phẩm của P&G 20%. Nhờ nhận cung
cấp sản phẩm theo phương thức OEM cho Wal-Mart, Kimberly-Clark
không chỉ củng cố mối quan hệ làm ăn với đối tác, có được nhiều ưu đãi
hơn từ bạn hàng, khiến việc tiêu thụ các sản phẩm nổi tiếng cũng như các
sản phẩm khác của mình tại Wal-Mart thuận lợi hơn mà còn có cơ hội nâng
cao sản lượng, tạo nên hiệu ứng qui mô tốt hơn, giảm cạnh tranh của công
ty. Còn với Wal-Mart, có được dòng sản phẩm riêng với mức giá thấp theo
thương hiệu của chính mình đã giúp họ nâng cao ưu thế cạnh tranh, từ đó
nâng cao vị thế của họ trên thương trường.
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Khi xã hội ngày càng phát triển, các công ty có xu hướng bắt tay, hợp
tác với nhau nhiều hơn bởi mọi người đều hiểu sự hợp tác sẽ mang lại lợi
ích thiết thực cho cả hai bên.
Trong thời đại cạnh tranh gay gắt hiện nay thì sự tồn vong của công
ty, doanh nghiệp, thương hiệu... dường như càng lúc càng trở nên khó khăn
hơn. Chính vì vậy, chúng ta mới cần bắt tay hợp tác với người khác. Người
giỏi vận dụng nguyên tắc hợp tác nhất sẽ là người tồn tại được lâu nhất.
Hơn nữa, khả năng và sức lực của mỗi người thường chỉ có hạn. Song
nếu hợp tác, bạn sẽ tiết kiệm được tối đa công sức mà vẫn có thể hoàn thành
