không có nghĩa là bạn không nói gì. Bạn có thể kể về những chuyện không
quan trọng như chuyện hồi nhỏ, chuyện đi học để hai bên thêm hiểu và gắn
bó hơn. Còn những bí mật quan trọng thì bạn cần phải giữ kín.
THẢ CON SĂN SẮT, BẮT CON CÁ RÔ
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Trong trò chơi mặc cả, chịu thiệt chút ít để thu lợi là sách lược được xem là
khôn ngoan và có tầm nhìn xa trông rộng. Bởi nếu không chịu thả con săn
sắt, bạn sẽ không bao giờ bắt được con cá rô.
• GIAI THOẠI
Hồ Tuyết Nham, một viên quan nhưng đồng thời cũng là một nhà
buôn ở Chiết Giang, Hàng Châu. Ông không những có tài kinh doanh mà
còn rất tốt bụng, thường giúp đỡ những người xung quanh. Hồi mới bắt đầu
lập nghiệp, Hồ Tuyết Nham cho mở hiệu buôn tiền Phụ Khang. Dù cửa hiệu
được Vương Hữu Linh đứng sau ủng hộ và được nhiều người kinh doanh
cùng ngành giúp đỡ song Hồ Tuyết Nhan vẫn đau đáu nghĩ cách khiến các
hộ gửi tiền mới chịu gửi nhiều tiền hơn. Cuối cùng, ông đã nghĩ ra một diệu
kế: "Thả con săn sắt, bắt con cá rô".
Hồ Tuyết Nhan cho gọi tổng quản Lưu Khánh Sinh đến gặp mình,
lệnh cho người này đứng ra mở 16 cuốn sổ gửi tiền với mức gửi là 20 lạng
bạc mỗi cuốn, tổng cộng tất thảy là 320 lạng bạc, rồi ghi lại vào sổ thu chi
của chính Hồ Tuyết Nham. Lưu Khánh Sinh không rõ vì sao ông chủ vội
bắt mình mở nhiều sổ gửi tiền như thế, nhưng vì chủ đã bảo nên đành làm
theo.
Sau khi Lưu Khánh Sinh hoàn tất mọi thủ tục, mang 16 cuốn sổ gửi
tiền đến chỗ mình, Hồ Tuyết Nham mới nói cho đối phương biết ý đồ của
ông. Hóa ra những cuốn sổ gửi tiền này đều được Hồ Tuyết Nham lập ra
cho bà con thân thích của các quan lại. Trước khi gửi đi, Hồ Tuyết Nham
cũng lấy tiền của mình ra ứng trước tiền gốc cho 16 cuốn sổ đó.
- Tuy vốn riêng của các tiểu thư chẳng nhiều nhặn gì - Hồ Tuyết
Nham nói - nhưng chúng ta đã mở sổ miễn phí cho họ, ứng trước tiền gốc
và đã gửi sổ đi, nên chắc hẳn lúc nhận sổ họ sẽ rất vui. Tiếng lành đồn xa,
rồi đây các quan lại quyền quý sao có thể bỏ qua? Danh tiếng cửa hiệu của
ta sao chẳng lan xa và không làm ăn tốt hơn?
Lưu Khánh Sinh vừa lẳng lặng nghe vừa gật đầu tán thành, lòng thầm
khâm phục tài kinh doanh của Hồ Tuyết Nham. Vài ngày sau khi mấy cuốn
sổ được gửi đi, quả nhiên mấy hộ giàu có đã đến cửa hiệu Hồ Tuyết Nham
