35. Luôn luôn thương lượng
GEORGE E.GRACE
George E. Grace là người sáng lập ra Liên hiệp công ty G. E. Grace
và là thành viên của Uỷ ban bất động sản của New York. Ông còn
là cố vấn của công ty đại diện cho những người thuê nhà đất
đầu tiên ở thành phố New York.
Liên hiệp công ty G. E. Grace đại diện cho các công ty chuyên thuê
văn phòng, nhà đất để kinh doanh. Một người làm việc lâu năm
trong công ty này đã cho tôi những lời khuyên vô cùng quí báu, cho
đến giờ tôi vẫn còn cảm thấy tính hữu ích của nó. Tuy nhiên, cũng
giống như rất nhiều những lời khuyên khác, bạn chỉ mất có năm
phút để học thuộc nó nhưng phải mất cả đời để hiểu và áp dụng được
nó.
Lời khuyên đó là: Luôn luôn thương lượng với các chủ nhà và cân
nhắc thận trọng giữa những cơ hội lựa chọn.
Khi có nhiều chủ nhà cùng cạnh tranh để cho bạn thuê nhà, bạn
có thể dễ dàng nâng cao lợi nhuận kinh tế của vụ giao dịch.
Người bán (chủ nhà) nói chung và đại lý của họ nói riêng đều
cùng thuộc một thị trường cạnh tranh. Họ không thích để vuột mất
khách hàng vào tay đối thủ hay bỏ trống ngôi nhà của mình. Họ
cũng không muốn bỏ lỡ vụ giao dịch. Bạn càng khiến các chủ nhà
cạnh tranh với nhau nhiều, họ càng muốn giành chiến thắng và
đó là lúc bạn và khách hàng của mình đạt được kết quả mỹ mãn
nhất.
