Trong mấy năm vừa qua, một trong số những vụ giao dịch then
chốt và mang về lợi nhuận nhiều nhất cho công ty của tôi được
khởi nguồn từ một cú điện thoại hay những câu chuyện phiếm trên
bàn ăn. Từ những gì công ty của tôi đã đạt được, chúng tôi có thể
khẳng định rằng, những ngôi nhà hay mảnh đất tuyệt vời nhất
không phải lúc nào cũng được rao bán trên thị trường. Trên thực tế,
có rất nhiều chủ đất chỉ chấp nhận lời chào giá của những người
quen biết, họ cũng chỉ xử sự công bằng và giữ lời với những người
đó. Đây chính là kết quả của việc duy trì những mối quan hệ tốt
đẹp giữa bên mua và bên bán trong nhiều năm.
Tình cờ, bạn ngồi ăn tối cùng vợ trong một khu nghỉ mát, bạn
nói với cô ấy rằng: “Anh nghĩ là chúng ta có thể mua khu đất này
vào một ngày nào đó,” và chỉ vài tháng sau, bạn biến điều đó trở
thành sự thật, trước cả khi nó được rao bán trên thị trường. Đó chính
là biểu hiện của sức mạnh ẩn sâu dưới những mối quan hệ kinh
doanh vĩ đại.
Làm thế nào để phát triển và củng cố các mối quan hệ trong
ngành công nghiệp bất động sản này? Ngay từ ngày đầu đi làm, bạn
phải luôn tâm niệm rằng: Mỗi người bạn gặp đều có khả năng trở
thành một trong những “tài sản” giá trị nhất trong sự nghiệp của
bạn. Ngành kinh doanh bất động sản được phát triển dựa trên mối
quan hệ hữu cơ giữa nhiều cá thể, nó mang tính chu kỳ và truyền
qua nhiều thế hệ, do dó, bạn không thể chỉ ru rú trong cái xó của
mình. Bạn không nên tách biệt mạng lưới đồng minh với đối thủ
của mình. Hiểu biết nhiều về đối thủ giúp bạn dễ thành công hơn
và khả năng đạt mục tiêu của bạn cũng lớn hơn.
Xây dựng một mối quan hệ không phải là việc đơn giản; nó cần
sự cố gắng của cả hai phía. Một lần, khi mới chập chững vào
nghề, tôi yêu cầu trợ lý đặt cho mình một vé máy bay ở khoang
hạng nhất; thật tình cờ, tôi lại ngồi ngay sát ghế của CEO một công
