40. Hãy để hai bên tham gia cùng cảm
thấy vui vẻ
THOMAS J. HUTCHISON III
Thomas J. Hutchison là CEO của Liên hợp CNL Hotels & Resorts,
một trong những tơ rớt lớn nhất nước Mỹ về đầu tư bất động sản,
đặc biệt là trong lĩnh vực nhà nghỉ.
Trong kinh doanh bất động sản, một vụ giao dịch chỉ thành công
khi kết thúc vụ giao dịch, cả hai bên tham gia đều cảm thấy mình
đã đạt được điều mong muốn. Tất cả các thành phần trong vụ
giao dịch đều là người chiến thắng; tất cả các bên đều thực sự
cảm thấy rằng mình đã chiếm ưu thế. Đây chính là nghệ thuật và
phút thư giãn trong kinh doanh, là khúc nhạc khuấy động những vụ
giao dịch cùng kiểu lặp đi, lặp lại trong nhiều năm và những mối
quan hệ lâu dài dựa trên nguyên tắc trung thực, tôn trọng và tin
tưởng lẫn nhau.
Tại sao trong giao dịch bất động sản, nguyên tắc này lại có ý
nghĩa quan trọng đến vậy? Làm sao bạn có thể đoán được yêu cầu
của phía bên kia?
Vào cuối mỗi ngày, tôi luôn mong có ấn tượng tốt về vụ giao
dịch mà chúng tôi vừa thực hiện. Khi mua bất động sản, nếu bạn cứ
cố dùng mưu mẹo để cướp không món hàng, người bán sẽ thua.
Nếu đòi hỏi quá nhiều, bạn cũng có thể gặp thất bại bởi chẳng bao
giờ bán được. Vì vậy, để thành công trong lĩnh vực này, bạn nên đề
ra những nguyên tắc riêng phù hợp với mình và kiên quyết thực
