42. Đừng bao giờ bộc lộ cảm xúc; hãy
kiên nhẫn; và chăm chỉ
EREZ ITZHAKI
Erez Itzhaki là người sáng lập và CEO của Liên hợp Itzhaki
Properties NY, một công ty môi giới chuyên cung cấp các dịch vụ
nhà đất. Ông đã từng quản lý công ty bất động sản của mình ở
Israel.
Nguyên tắc đầu tiên trong kinh doanh bất động sản là đừng
bao giờ bộc lộ cảm xúc của mình. Rõ ràng là bạn chẳng thu được lợi
lộc gì khi tỏ ra giận dữ hay thất vọng, nhưng tôi tin rằng bạn cũng
gặp hiểm hoạ tương tự khi bộc lộ sự kích động của mình. Thiếu tự tin
ở
mức độ nào, bộc lộ hay không bộc lộ, tất cả đều hạn chế khả
năng thành công. Theo ý tôi thì tất cả các thoả thuận, dù to hay bé,
đều dựa trên các con số và khi tất cả những người tham gia đều
được đối xử công bằng, các vụ giao dịch, đơn giản chỉ còn là cách
phát âm những con số này.
Vậy chúng ta có thể dễ dàng giải thích lý do tại sao cảm xúc lại
không phù hợp tí nào khi bạn luôn luôn trung thực trong giao dịch.
Không nên sử dụng đường tắt. Trung thực và sáng tạo là những nhân
tố then chốt, vì cuối cùng thì việc kinh doanh bất động sản cũng
được duy trì nhờ mạng lưới các mối quan hệ mà bạn có và danh
tiếng mà bạn tạo được.
Một bước quan trọng nữa mà tôi hay làm - rõ ràng không phải ai
cũng tiến hành bước này - đó là chọn thời điểm thích hợp. Tôi không
thích là người mở đường. Vâng, đúng là có rất nhiều người và công
