53. Kiểm soát hàng lưu kho
DAVE LINIGER
Dave Liniger là người đồng sáng lập và Chủ tịch của công ty
RE/MAX International, viết tắt của từ "tối đa hoá bất động sản"
và là đồng sáng lập của Wildlife Experience, một trung tâm bảo
tồn thiên nhiên ở khu vực Denver.
Có một câu nói rất đơn giản: “Công ty nào kiểm soát được hàng
trữ, công ty đó sẽ kiểm soát được thị trường.”
Câu nói này có thể đúng trong trường hợp của rất nhiều ngành
công nghiệp; đặc biệt là trong kinh doanh bất động sản, nó gần như
là một quy luật. Tôi nhận được lời khuyên này khi tôi bắt đầu kinh
doanh bất động sản và tôi không bao giờ quên nó. Bây giờ, sau 40
năm, nó vẫn đúng. Và nó có thể áp dụng cho mọi lĩnh vực trong kinh
doanh bất động sản: nhà ở, bất động sản đắt tiền, bất động sản
thương mại, bất động sản đầu tư.
Trong trường hợp này, từ “kiểm soát” không có nghĩa là “thao
túng” thị trường. Ở đây tôi chỉ đề cập đến những công ty bất động
sản thành công nhất, có nhiều cơ hội làm việc với người bán và
người mua bất động sản nhất. Giá trị của hàng hóa luôn được mua
bởi định bởi thoả thuận giữa người bán và người mua. Nhiệm vụ của
các đại lý bất động sản là hỗ trợ các cuộc đàm phán, thoả thuận này.
Nhưng tất cả chỉ bắt đầu khi người bán quyết định bán bất động
sản và chọn một công ty đại diện cho vụ giao dịch. Những người mua
quan tâm đến món bất động sản đó cùng với người đại diện của
mình sẽ nắm được đầy đủ thông tin về nó qua rất nhiều phương
