54. Suy nghĩ xa hơn và tin tưởng vào
bản thân mình
TERRY J. LUNDGREN
Terry J. Lundgren là Chủ tịch và CEO của công ty Federated
Department Stores.
Lời khuyên tuyệt nhất về kinh doanh bất động sản mà tôi từng
nhận được là từ cha tôi. Khi tôi mới 26 tuổi và đang tính đến kinh
doanh nhà ở, cha đã nói rằng hãy tìm kiếm xung quanh khu vực tôi
muốn mua nhà và đến thăm cả 6 ngôi nhà đang được rao bán. Sau
đó, cha gợi ý rằng tôi nên xếp thứ tự cho chúng và liệt kê mặt mạnh
và mặt yếu của từng ngôi nhà. Lựa chọn đầu tiên của tôi là một ngôi
nhà thật hoàn hảo và về căn bản, nó có vẻ hấp dẫn hơn bất cứ ngôi
nhà nào khác trong danh sách. Tất nhiên, nó cũng đắt hơn những
ngôi nhà khác. Tôi nói với cha rằng chẳng mất công xem xét nó làm
gì vì tôi không có đủ tiền để mua nó. Tuy nhiên, cha tôi không nói
về bất cứ ngôi nhà nào khác. Chỉ đến khi chúng tôi xem xét tất cả
các khả năng huy động tiền, cha mới chịu bàn bạc. Chúng tôi dự tính
kí hai văn kiện thế chấp nhà với ngân hàng và kí bốn chứng thư
trả góp có đảm bảo với người bán.
Cha đã khuyến khích tôi đặt cược vào tương lai và tập trung,
không chỉ vào khả năng tài chính hiện thời của tôi, mà còn vào những
gì tôi có thể trả trong 5 năm tới.
Tôi đã mua ngôi nhà và trả đủ bốn chứng thư đó cho người bán
trước thời hạn, đàm phán giảm giá so với hợp đồng ban đầu do tôi
đã trả tiền trước ngày hẹn. Vài năm sau khi tôi bán ngôi nhà, tôi đã
