58 . Đừng bao giờ đánh giá thấp đối thủ
cạnh tranh
ELIAS MASRI
Elias Masri là người sáng lập, chủ tịch và CEO của Công ty bất
động sản Falcon, một công ty chuyên quản lý bất động sản. Hiện
tại, công ty đang quản lý 500 ngàn feet vuông văn phòng và đất ở
khu vực thành phố New York.
Vào năm 1977, tôi rời Nam Mỹ và lần đầu tiên đặt chân lên đất
New York. Tôi nói được rất ít tiếng Anh nhưng cảm nhận rõ ràng
rằng: Với một New York vẫn còn bị ảnh hưởng nặng nề bởi cuộc Đại
suy thoái, rất nhiều cơ hội đang chờ tôi ở phía trước. Tôi lên kế
hoạch mua một vài bất động sản. Tôi đã đến Mỹ với một túi tiền
khá nặng cùng với rất nhiều kinh nghiệm về kinh doanh bất
động sản. Đó là những kinh nghiệm được tôi luyện trong môi trường
của một nước đang phát triển và bị tàn phá nặng nề bởi các chu kỳ
kinh tế thay đổi bất thường và tỷ lệ lạm phát cao chưa từng có;
những điều này các doanh nghiệp ở New York chưa từng biết tới.
Khi tôi bắt đầu tiếp cận những người bán, phản ứng đầu tiên của
họ sau khi biết tôi là người nhập cư và đến từ một nước đang phát
triển thật là thô bạo và đầy thành kiến.
Ban đầu, do tôi không giống với những người vốn được tin
rằng chỉ họ mới đủ tiền để đầu tư vào thị trường bất động sản
thương mại ở thành phố này nên những người bán chỉ cung cấp
một lượng thông tin cần thiết về những ngôi nhà mà tôi quan tâm;
đôi khi họ còn tỏ thái độ khó chịu khi làm việc đó. Cuối cùng, khi họ
