nhận thấy tôi có tiền và có ý định mua bán nghiêm túc, họ mới coi
trọng tôi và chỉ lúc đó, chúng tôi mới có thể cùng nhau đàm phán về
ngôi nhà.
Tôi vẫn còn nhớ chuyện đó nên tôi luôn khuyên mọi người, những
người đã, đang và sẽ tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản
rằng: đừng bao giờ đánh giá khách hàng tương lai của mình bằng vẻ
ngoài, hành vi cử chỉ hay trang phục… của họ. Tôi không bao giờ đánh
giá thấp khả năng hay quyết định của bất cứ khách hàng tương lai
nào của mình. Tôi nhớ lại một chuyện đã xảy ra từ nhiều năm trước,
hồi tôi còn ở quê nhà - Một hôm, có một người đàn ông ăn mặc rất
xoàng xĩnh và cầm một chiếc cặp hàng chợ bước vào văn phòng của
tôi. Một nhân viên của tôi vội vã đứng lên và cố gắng đuổi ông ta ra
khỏi công ty. Khi tôi chứng kiến cảnh đấy, tôi đã tiến đến chỗ
người đàn ông và ngồi xuống nói chuyện với ông ta. Hoá ra ông ta
lại là viên chức cấp cao trong một công ty rất lớn của địa phương.
Công ty này vừa mua một ngôi nhà đắt hơn rất nhiều so với một
ngôi nhà khác mà ông vừa hỏi được thông tin.
25 năm sau, tôi tiếp tục mua khoảng 25 toà nhà thương mại nữa ở
phía tây Midtown. Tôi đã mua những toà nhà mà những nhà kinh
doanh lớn ở New York không quan tâm tới. Chúng là những toà nhà
cũ, xuống cấp và ở những khu vực còn chưa phát triển của thành
phố. Với sự chăm chỉ, tinh thần quyết tâm vượt qua những cơn
biến động thị trường, một tầm nhìn chiến lược và rất nhiều kinh
nghiệm trong kinh doanh bất động sản, tôi đã xây dựng công ty phát
triển vững chắc. Những toà nhà cũ nát đó đã được tu sửa và cải tạo;
từ những công xưởng bóc lột công nhân tàn tệ đã trở thành những văn
phòng nhỏ và studio của các nghệ sĩ.
Từ kinh nghiệm của chính mình, tôi có một lời khuyên nhỏ cho các
bạn, đó là: hãy tưởng tượng về nơi bạn muốn đầu tư, hãy tìm
kiếm khe hở của thị trường, chú ý giữ cân bằng giữa chấp nhận
