Khách hàng đang giao phó việc tìm kiếm nhà cho bạn và bạn phải
lùng khắp thị trường để tìm cho họ ngôi nhà thích hợp nhất. Bạn
cũng cần phải hiểu khu dân cư mà bạn định giới thiệu cho khách
hàng nhằm giúp họ có thể thích nghi và hoà đồng với những người
hàng xóm mới. Hãy tự hỏi bản thân mình, những người hàng xóm
mới này mang tới cơ hội gì cho khách hàng của bạn?
Bạn đã biết được ngôi nhà họ mong muốn, bạn hiểu rõ những
người hàng xóm. Bạn nắm bắt được thị trường. Tuy nhiên, bạn
không thể bán từng thứ kể trên như một thực thể tách rời mà cần có
sự kết hợp hoàn hảo của cả ba yếu tố trên nhằm cung cấp cho
khách hàng một thiên đường an toàn nhất. Ngôi nhà này là nơi
khách hàng của bạn thức giấc vào buổi sáng và cũng là nơi họ ngủ
khi đêm về. Họ cần cảm thấy thoải mái khi ở trong ngôi nhà đó.
Bạn đang hướng dẫn họ thực hiện vụ mua bán quan trọng nhất trong
đời họ, đó cũng là vụ mua bán ngốn phần lớn số tiền mà họ
kiếm được. Bạn phải tìm được ngôi nhà vừa đáp ứng cao nhất
những nhu cầu của khách hàng, vừa có những người hàng xóm phù
hợp với họ sống quanh ngôi nhà đó. Điều này không dễ dàng
nhưng với sự chăm chỉ và bền bỉ, bạn sẽ được đền đáp xứng đáng
khi thực hiện được nó.
Về mặt nào đó, kinh doanh bất động sản cũng giống như diễn
kịch. Bạn đọc kịch bản, bạn luyện tập và luyện tập nữa, sau đó là lúc
trình diễn. Bạn kiên trì và bạn sẽ nhận ra rằng: một vai diễn thành
công cần được chuẩn bị kỹ càng và tốn rất nhiều thời gian. Bạn
cũng biết rằng, sẽ không trục trặc gì nếu bạn nghiên cứu và chuẩn
bị. Đồng thời, bạn thừa nhận rằng làm việc bán thời gian là hoàn
toàn chưa đủ. Nếu bạn nói: “Tôi đang làm một công việc khác,
phòng khi việc kinh doanh bất động sản không hiệu quả”, thì có thể
chắc chắn rằng bạn sẽ chẳng thể nào kinh doanh hiệu quả.
