Tăng tốc độ và giảm quy mô
Cách đây một vài năm, tôi phải chuẩn bị một bài diễn văn quan
trọng để đọc trước 500 thành viên của Viện CCIM nhân Hội nghị giáo
dục thường niên tổ chức tại Toronto. Tối hôm đó, rất nhiều thành
viên của CCIM đưa gia đình, con cái họ đi cùng; có tổng cộng khoảng
20 đứa trẻ. Trong nhiều năm liền, tôi có thú chơi ảo thuật nên
trong các buổi nói chuyện, tôi thường dùng “những phép màu” này.
Tối hôm đó, tôi nhờ người tổ chức sự kiện đứng ra sắp xếp một
khoảng không gian nhỏ cho tôi ở ngay trước bậc cầu thang để tôi
phát biểu, tập hợp tất cả bọn trẻ lại (trung bình từ 3 đến 13 tuổi) và
để chúng ngồi ở trên sàn.
Sau khi tôi được người dẫn chương trình giới thiệu, khoảng năm
trăm khách mời tham dự bắt đầu trật tự để lắng nghe, tôi mời họ
ngồi xuống và im lặng một vài phút trước khi bắt đầu nói, vì tôi
muốn loè lũ trẻ một chút. Trong chương trình biểu diễn ảo thuật nho
nhỏ của mình, tôi hỏi đám trẻ có bao nhiêu đứa muốn làm kinh
doanh bất động sản như cha hoặc mẹ chúng. Có 3 trong số 19 đứa
giơ tay (đứa thứ 20 lúc đó đang ngủ gật).
Để ý thấy có chiếc ghế trống đặt cạnh tôi trên sân khấu, tôi
mời một cô bé 11 tuổi lên với tôi. Cô bé tỏ ý cũng muốn kinh doanh
bất động sản như tôi. Năm trăm cặp mắt của các chuyên gia bất
động sản chăm chú hướng vào tôi và cô bé.
Chúng tôi nói chuyện một cách ngắn gọn và cùng dùng chung
một chiếc micro. Sự chân thành của cô bé làm tôi rất ấn tượng.
Sau đó, tôi đã làm một việc mạo hiểm nhất trong sự nghiệp diễn
thuyết của mình từ trước đến nay, tôi hỏi cô bé: Liệu ngành kinh
doanh bất động sản sẽ như thế nào khi cô 10 hoặc 15 tuổi nữa?” Tôi
nín thở, trong đầu biết rằng nếu con bé muốn, nó sẽ nhìn tôi
