69. Hiểu biết, nhiệt tình, chính trực và
chăm chỉ
SUSAN PENZNER
Susan Penzner đang là Chủ tịch tập đoàn Bất động sản Susan
Penzner và bà cũng rất năng động trong khu vực kinh doanh bất
động sản ở các công ty Soho, Tribeca và Chelsea từ năm 1978. Hiện
bà là thành viên của Uỷ ban bất động sản New York.
Để đạt được thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn cần có
3 yếu tố quan trọng sau: hiểu biết, nhiệt tình và chính trực.
1. Sự hiểu biết. Tất cả mọi người đều công nhận rằng, là một
nhà kinh doanh bất động sản thông thái, bạn cần phải hiểu rõ về
sản phẩm của mình, phải biết mình kinh doanh trong lĩnh vực bất
động sản thương mại hay nhà ở và phải xác định thị trường nào phù
hợp cho sản phẩm của bạn; nếu không, bạn sẽ khó đáp ứng nhu cầu
của khách hàng. Có một điều quan trọng mà nhiều người không để
ý, đó là yếu tố môi trường xung quanh của “sản phẩm” nhà đất mà
bạn đang bán cũng quan trọng không kém không gian hay nội thất
của chính căn nhà đó. Bán nhà cũng có nghĩa là bán cả sự tiện nghi,
thoải mái mà môi trường xung quanh cơ ngơi đó mang lại cho cuộc
sống của người chủ. Biết được nơi giặt khô là hơi tốt nhất, cửa
hàng bán hoa sáng tạo nhất, cửa hàng photocopy tiện lợi nhất và
nơi cung cấp lương thực thực, phẩm an toàn nhất cũng quan trọng
chẳng kém gì việc quyết định chất lượng công trình thi công, các
phương tiện đi lại công cộng có sẵn không, và cả không gian bên trong
ngôi nhà. Rất nhiều cá nhân kinh doanh bất động sản, nhất là
