những người tập trung vào lĩnh vực bất động sản nhà ở, thường bắt
đầu sự nghiệp của mình từ chính các khu vực mà họ đang sinh
sống, bởi vì theo họ, kiến thức được vun đắp từ kinh nghiệm sẵn
có của cá nhân là đáng quý nhất và cũng đáng tin cậy hơn rất
nhiều so với những nghiên cứu xã hội phức tạp bên ngoài.
Tôi lại nhớ về một kỉ niệm cách đây vài năm. Hồi đó, để duy trì
giá trị của giấy phép hành nghề bất động sản, bạn cần phải liên
tục theo học các khoá học mới. Trong khoá học mà tôi đăng ký có
Donald Trump là thuyết gia nổi tiếng nhất. Ngay sau khi hoàn
thành dự án khách sạn Hyatt và khu sân ga Grand Central, ông đã
thiết lập được một mạng lưới các đối tác kinh doanh bao gồm
những người đã làm việc với ông trong dự án như kiến trúc sư, kĩ sư
và rất nhiều người khác nữa. Buổi thuyết trình của ông cực kỳ ấn
tượng, thu hút và tôi tin chắc rằng, bí mật đằng sau sự thành công
của ông chính là khả năng tập hợp những thông tin quý giá nhất từ
những người tài giỏi nhất.
2. Lòng nhiệt tình. Trước khi tôi đi sâu vào lĩnh vực bất động sản,
tôi làm việc trong thế giới nghệ thuật và thời trang. Tôi bị ngành
bất động sản thu hút, một phần vì tôi yêu thiết kế và kiến trúc.
Tuy tôi mở văn phòng ở khu Upper East Side của New York - nơi tôi
sinh sống - song tôi lại cũng biết rất rõ về Soho, bởi tôi vẫn duy
trì quan hệ hợp tác với tạp chí Art Forum. Những căn gác xép của các
nghệ sĩ là một phần tạo nên nét độc đáo của Soho . Từ xưa, tôi vẫn
bán các căn gác xép như thế cho các nghệ sĩ để giúp họ - những con
người trẻ tuổi, cũng có những người không trẻ lắm - thoả mãn sở
thích thẩm mỹ của mình mà vẫn phù hợp với khoản thu nhập khiêm
tốn. Tôi rất yêu thích công việc bán gác xép của mình bởi kiến trúc
là lĩnh vực tôi đam mê từ nhỏ và thêm nữa, tôi có cơ hội được làm
việc, tiếp xúc với những con người vô cùng thú vị. Một điều cực kỳ
