74. Hãy mua đất và Tích trữ nhưng
trước hết hãy chọn lọc thông tin
HENRY ROBBINS
Henry Robbins là thành viên của công ty Yale Robbins Inc, một nhà
xuất bản chuyên về bất động sản.
Chúng tôi bước chân vào trò chơi này cách đây 30 năm, khi anh
trai tôi là Yale quyết định thành lập một công ty tư vấn bất động
sản. Vốn là một người môi giới bất động sản thành công, Yale được
các nhà thầu giao nhiệm vụ nghiên cứu tính khả thi của các khu vực
xây dựng công trình. Tuy vậy, anh không thích cách làm việc kiểu
cung ứng lẻ tẻ như vậy nữa. Do đó, chúng tôi chọn cách kinh doanh
sao cho, thay vì được trả một cục tiền cho việc phân tích một dự án,
chúng tôi sẽ xây dựng một dịch vụ chuyên cung cấp thông tin có giá
trị cho nhiều người. Chúng tôi sẽ tính giá rẻ hơn cho mỗi khách
hàng, song bù lại, sẽ có ngày càng nhiều khách hàng tìm đến với
chúng tôi. Thậm chí chúng tôi còn lấn sân sang cả khu vực bất động
sản thương mại lẫn nhà ở và thiết lập các hệ thống phân phối
thông tin mới - đầu tiên là bằng in ấn và sau đó là bằng điện tử.
Vào năm 1976, công ty của chúng tôi là công ty tiên phong trong
việc phát triển dịch vụ cung cấp qua điện thoại các tư vấn phân tích
về bất động sản nhà ở theo cơ sở đồng đô la tính trên một mét
vuông , thay vì đồng đô la tính trên một phòng . Nguyên tắc làm
việc của chúng tôi rất đơn giản: dịch vụ sẵn sàng, giá cả phải chăng.
Điều này giúp công ty chúng tôi trở thành một hãng phát triển hùng
mạnh.
