mua ngôi nhà khác, mặc dù họ không thích ngôi nhà đó bằng ngôi
nhà của ông. Thật đáng tiếc là chúng ta đã không thực hiện được vụ
làm ăn đó.”
Người bán cần trân trọng, quan tâm và đánh giá cao lời đề nghị
đầu tiên. Hãy thảo một bản thương lượng giá, nhưng nhớ là phải vừa
mức, phải chăng. Lời đề nghị được đưa ra trong ngày đầu tiên chào
bán ngôi nhà trên thị trường sẽ có giá trị hơn bất cứ lời đề nghị nào
sau đó. Có thể sẽ không có một lời đề nghị nào nữa không được đưa
ra, cho đến khi giá của ngôi nhà hạ xuống một mức nào đó. Chấp
nhận lời đề nghị đầu tiên, tức là bạn đã đạt được mục tiêu đầu tiên
của mình - tìm được một người mua thực sự quan tâm. Và lúc ấy thì
hãy bán ngôi nhà đó.
