19. Lời đề nghị đầu tiên thường là lời đề
nghị tốt nhất
RICHARD COURTNEY
Richard Courtney - tác giả của cuốn "Người mua là kẻ nói dối và
người bán cũng vậy" - là nhà môi giới hàng đầu của công ty
Fridrich and Clark Realty’s Music Row tại Nashville, Tennessee.
Ông là thành viên Ban Giám đốc của Hiệp hội quốc gia những
người kinh doanh bất động sản và đã được nhận Giải thưởng của
Tổng thống vì những đóng góp của ông trong lĩnh vực lập pháp
Karl Haury, một trong những nhà cải cách trong việc xây dựng
chế độ công quản tại Nashville những năm 1960 đã khuyên tôi nên
chấp nhận lời đề nghị đầu tiên như thể nó là lời đề nghị cuối
cùng. Lý do nghe có vẻ khá nực cười: Lời đề nghị đầu tiên chính là
lời đề nghị tốt nhất.
Ban đầu, tôi chẳng tin lời khuyên đó chút nào. Lúc đó tôi còn trẻ,
chưa có kinh nghiệm và tự phụ nên tôi và một số khách hàng -
những người muốn bán tài sản - tin tưởng rằng vẫn còn rất nhiều
những lời đề nghị tốt hơn sau lời đề nghị đầu tiên. Nhiều người
bán cảm thấy rằng, nếu chấp nhận bán tài sản ngay lời đề nghị
đầu tiên, vẫn còn vô số những người có thể trả giá cao hơn. Tuy
nhiên, giá của tài sản không chỉ phụ thuộc vào giá trị của nó mà còn
phụ thuộc vào nhu cầu bán của người chủ. Vì vậy, sau một thời gian,
rất nhiều người chủ từ chối những lời đề nghị ban đầu sẽ phải
gặp lại tôi và hỏi: “Có chuyện quái gì xảy ra với người đề nghị mua
cách đây ba tháng vậy?” Lúc đó, tôi buộc phải trả lời rằng: “Họ đã
