Chủ nhật sau, quảng cáo dài 4 dòng (2 dòng in đậm) đầu tiên của
tôi đã xuất hiện trên tờ New York Times:
1 PN + Phòng nhỏ 340 đô la
Barbara Corcoran
212.355.3550
Đó không phải là một quảng cáo lớn như những mẩu quảng cáo
khác, nhưng rõ ràng là nó có cái gì đó hơn hẳn. Tại sao một người nào
đó lại có thể thuê căn hộ 1 phòng ngủ trong khi cũng với giá như vậy,
anh ta có thể thuê được căn hộ có 1 phòng ngủ và 1 phòng nhỏ nữa?
Cũng trong ngày chủ nhật đó, khách hàng bắt đầu gọi điện cho
tôi. Và tới ngày thứ hai, tôi đã cho thuê được căn hộ đầu tiên.
Bài học thứ nhất của mẹ: Nếu con không có bộ ngực lớn, hãy
thắt ruy băng lên bím tóc. Đó chính là bài học về Sử dụng những gì
mình có.
Tôi không có bộ ngực lớn nhưng tôi rất dễ thương, có nụ cười thu
hút và có tài ăn nói. Tất cả những gì tôi cần là gợi ý của mẹ để sử
dụng chúng như là lợi thế của mình. Đó là bài học đầu tiên của tôi
trong kinh doanh.
Mặc dù căn hộ mà tôi đăng quảng cáo chẳng rộng hơn bất cứ căn
hộ nào cũng được đăng vào buổi sáng chủ nhật đó nhưng quảng cáo
của tôi đã thu hút được sự chú ý vì nó có thêm một thứ, đó là một
phòng khác nữa. Quảng cáo “1PN + 1 Phòng nhỏ” của tôi khiến
khách hàng tập trung vào điểm: họ sẽ có thêm nhiều lợi ích từ việc
có thêm không gian. Và việc có quá nhiều cuộc gọi hỏi về căn hộ
đăng quảng cáo của tôi cho tôi đã thấy tiếng vang lớn hơn trong
mẹo quảng cáo của mình.
