“Barbara Ann, con có cá tính rất tuyệt vời” - mẹ tôi nói trong khi
vừa cắp em Florence bên hông, vừa phơi tấm khăn trải giường lên
dây phơi. “Con phải học cách sử dụng những gì mình có. Khi con
không có bộ ngực lớn, tại sao con không buộc thêm những dải ruy
băng lên bím tóc và cư xử ngọt ngào như con vẫn thường làm hàng
ngày?”
Và đó chính là những gì mà Ray tìm thấy ở tôi hai năm sau: thắt
dây ruy băng trên tóc, một sự độc đáo, hấp dẫn bên cạnh quả bom
tóc vàng, eo nhỏ, ngực lớn tại quán Fort Lee. Tôi coi như mình đã
chiến thắng khi một người khách hàng bước vào quán và yêu cầu
được ngồi với “Bím tóc”. Mẹo nhỏ đó đã kéo họ tới quầy của tôi và
cách nói chuyện ngọt ngào của tôi khiến họ muốn quay trở lại.
Ngồi một mình trong phòng với tờ New York Times trải rộng trên
đùi, tôi nghĩ về lời khuyên của mẹ trong việc cạnh tranh với Gloria và
tôi biết, tôi cần một cái gì đó để thu hút sự chú ý vào căn hộ 3K. Tôi
tự hỏi bản thân mình: Làm thế nào để “thắt một dải ruy băng” cho
căn hộ chỉ có 1 phòng ngủ trong phạm vi ít hơn 4 dòng quảng cáo và
làm thế nào cho nó trở nên thật khác biệt so với 1.246 căn hộ khác
cũng được đăng quảng cáo?
Tôi hít một hơi thật sâu và nhấc chiếc điện thoại Princess màu
hồng lên. “Chào ông Giffuni. Tôi đã suy nghĩ về căn hộ có 1 phòng
ngủ trên tầng 3 của ông và tôi nghĩ, tôi có cách để cho thuê căn hộ
đó với giá cao hơn giá cũ là 20 đô la mỗi tháng.” Tôi đã thu hút được
sự chú ý của ông. Tôi nói với ông căn hộ 3K giống các căn hộ có 1
phòng ngủ khác trong mọi toà nhà ở thành phố New York như thế
nào và tôi thuyết phục ông rằng, nếu xây một bức tường để ngăn
phòng khách với góc bếp, ông đã có một cái gì đó thật khác biệt! Ông
Giffuni lưỡng lự và suy nghĩ về đề nghị của tôi rồi nói rằng ông sẽ
cho xây bức tường đó ngay trong tuần. Tôi gọi điện để đăng tin
quảng cáo.
