thu được khoản tiền nào từ nó hoặc tài sản đó có thể qui ra “gạch và
gỗ” . Điều này thật vô nghĩa.
Tôi phải có tình yêu với tài sản. Và tôi không xấu hổ khi nói
rằng: Tôi tin vào tình yêu sét đánh. Nếu tôi không trải qua cú sốc
không thể nhầm lẫn đó, sự nhận ra trong khoảnh khắc đó, nếu tôi
không yêu một tài sản nào thì cũng chẳng có vụ mua bán nào cả. Có
thể nói, cách kinh doanh của gia đình Gale là yêu một tài sản nào đó
và tự hào về nó, đồng thời muốn làm cái gì đó thật khác biệt với
nó. Một tài sản không đơn thuần chỉ là “gạch và gỗ”.
Xác định đầu ra. Ngay từ giây phút đầu tiên, tôi đã phải xác
định đầu ra cho ngôi nhà: đối tác của tôi sẽ là ai, khung thời gian là
bao nhiêu, ai sẽ thuê ngôi nhà đó. Nếu tôi không thể phác hoạ toàn
bộ giao dịch trên một cái gì đó như là cái cocktail napkin , nó sẽ chẳng
bao giờ có hiệu quả trong cuộc chạy đua của Argus . Điều này khiến
nhiều người đặt ra câu hỏi tại sao tôi lại trả giá rất hời cho các tài
sản có chất lượng cao? Nguyên nhân là do trong lúc họ còn bị kẹt ở
“hiện tại” thì tôi đã nhìn thấy trước triển vọng của tài sản đó - giá trị
thực cuối cùng của nó là bao nhiêu. Điều này cũng giống với
những gì mà cha của Wayne Gretzky khuyên ông: “Hãy tới những nơi
có xu hướng phát triển, đừng tới những nơi đã phát triển rồi.”
Gặp mặt trực tiếp. Tôi cũng học được từ gia đình một điều, đó
là: Không gì bằng một cuộc gặp mặt trực tiếp. Tôi đã tới Hàn Quốc
45 lần để thắt chặt mối quan hệ hợp tác với đối tác của mình.
Nhờ đó, công ty The Gale trở thành nhà phát triển bất động sản
chính của thành phố Songdo. Đó là dự án trị giá 25 tỷ đô la, một dự
án phát triển bất động sản lớn nhất trên thế giới. Tôi đã phải bay
hơn 1300 giờ và phải ăn rất nhiều kim chi nhưng quan hệ cá nhân
mật thiết là phần thưởng xứng đáng với tất cả công sức mà tôi bỏ
ra.
