Với những hiểu biết được trang bị từ Giai đoạn 1, hãy tìm cách xác định giải
pháp, xây dựng bản demo giúp khách hàng hình dung ra giải pháp và kiểm
tra giải pháp đó với khách hàng. Giải pháp đó sẽ hoạt động chứ? Ai là người
đón nhận sớm? Cách định giá này có hiệu quả không?
Giai đoạn 3: Kiểm chứng định tính
Xây dựng MVP của bạn và sau đó ra mắt giới hạn nhằm vào những người
đón nhận sớm. Họ có nhận ra đề xuất giá trị độc đáo (UVP) không? Làm thế
nào bạn tìm được đủ người đón nhận sớm để củng cố bài học? Bạn có được
trả tiền không?
Giai đoạn 4: Kiểm chứng định lượng
Tung sản phẩm đã điều chỉnh ra trước nhóm khán giả rộng lớn hơn. Bạn đã
xây dựng được thứ mà mọi người muốn chưa? Bạn sẽ tiếp cận khách hàng ở
quy mô yêu cầu như thế nào? Bạn có một dự án kinh doanh khả thi không?
Chúng ta xem xét chúng dựa trên các rủi ro như sau:
Rủi ro sản phẩm: Có được sản phẩm phù hợp
1. Chắc chắn rằng bạn có một vấn đề xứng đáng giải quyết.
2. Xác định các sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP).
3. Xây dựng và kiểm chứng MVP ở quy mô nhỏ (chứng minh UVP).
4. Sau đó kiểm chứng lại MVP ở quy mô lớn.
Rủi ro khách hàng: Xây dựng con đường tiếp cận khách hàng
1. Xác định đối tượng đang phải khổ sở chịu đựng.
2. Thu hẹp phạm vi gồm những người đón nhận sớm, những người thực sự
muốn có ngay sản phẩm của bạn.
