Chúng ta đã thực hiện tất cả các câu hỏi liên quan đến giả thiết, nhưng bạn
vẫn còn một việc nữa để làm và thêm hai câu hỏi nữa để hỏi.
Mặc dù bạn chưa sẵn sàng trình bày chi tiết về giải pháp của mình, nhưng
bạn cần phải “tung mồi câu” để duy trì sự quan tâm. Bài chào hàng ý tưởng
cao sẽ thực hiện hoàn hảo công việc này. Nó không chỉ giúp giải thích giải
pháp của bạn ở cấp độ cao, mà còn để lại một thông điệp đáng nhớ giúp
người được phỏng vấn lan truyền thông điệp của bạn.
Sau đó, bạn cần phải xin phép họ cho bạn theo dõi tình hình về sau. Mục
tiêu của bạn là thiết lập một vòng lặp phản hồi liên tục với khách hàng triển
vọng. Và cuối cùng, bạn cần đề nghị người được phỏng vấn giới thiệu bạn
đến các khách hàng tiềm năng khác:
Như tôi đã đề cập ở phần đầu, đây chưa phải là sản phẩm hoàn thiện, nhưng
chúng tôi đang xây dựng một sản phẩm sẽ đơn giản hóa cách thức phụ
huynh chia sẻ hình ảnh và video trực tuyến của họ. Cách hay nhất để mô tả
khái niệm này là “SmugMug mà không cần tải lên” (thay thế “SmugMug”
bằng tên dịch vụ hiện tại mà người được phỏng vấn đang dùng).
Dựa trên những gì chúng tôi đã nói ngày hôm nay, bạn có sẵn lòng xem qua
sản phẩm của chúng tôi khi chúng tôi sẵn sàng tung ra không?
Ngoài ra, chúng tôi cũng đang tìm cách phỏng vấn những người như bạn.
Bạn có thể giới thiệu chúng tôi với các phụ huynh có con nhỏ khác không?
Ghi lại kết quả
(5 phút)
Hãy dành 5 phút ngay sau cuộc phỏng vấn để ghi lại các kết quả khi chúng
vẫn còn tươi mới trong tâm trí bạn.
