Chương 11
PHỎNG VẤN MVP
T
rước khi bán sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) cho người lạ thông qua kênh
phân phối (ví dụ: trang web marketing), hãy bán trực tiếp cho người đón
nhận sớm. Học hỏi từ họ. Sau đó tinh chỉnh thiết kế, định vị và giá để tung
sản phẩm ra thị trường.
Bạn cần tìm hiểu điều gì?
Với sản phẩm MVP, trang web marketing và bảng điều khiển chuyển đổi
đều hoạt động tốt, bạn đã sẵn sàng đến thăm các khách hàng triển vọng của
mình một chuyến. Mục tiêu của bạn là thuyết phục họ đăng ký sử dụng dịch
vụ, và trong quá trình đó kiểm tra cách bạn truyền thông điệp, định giá và
luồng kích hoạt.
Nếu bạn không thể chuyển đổi một khách hàng triển vọng nhiệt thành trong
một cuộc phỏng vấn trực tiếp dài 20 phút, việc chuyển đổi một khách thăm
trong chưa đầy 8 giây trên trang đích của bạn sẽ khó khăn hơn nhiều.
Trong cuộc phỏng vấn MVP, cụ thể bạn muốn tìm kiếm câu trả lời cho
những câu hỏi dưới đây:
Rủi ro sản phẩm: Có điều gì hấp dẫn ở sản phẩm? (Đề xuất giá trị độc đáo
hay UVP)
Trang đích của bạn có thu hút được sự chú ý không?
Khách hàng có đi qua toàn bộ luồng kích hoạt không?
