Chấp nhận mô hình định giá
Đi hết luồng kích hoạt
Đưa ra lời chứng nhận tích cực
3... 2... 1... Ra mắt!
Khi bạn đã có một sản phẩm MVP hoạt động, bước cuối cùng của bạn là
xem lại (các) kênh thu hút để đảm bảo rằng bạn có một lượng khách hàng
triển vọng ổn định đang bước vào phễu. Tuy nhiên, hãy thận trọng với việc
bỏ nhiều công sức tối ưu hóa sớm các kênh thu hút ở giai đoạn này.
Hãy nỗ lực thúc đẩy lưu lượng truy cập thông qua các kênh thực tế mà bạn
đã xác định cho sản phẩm (ví dụ như marketing nội dung), nhưng cũng đừng
quên bổ sung bằng các phương tiện khác nếu cần (ví dụ: marketing công cụ
tìm kiếm).
Mục tiêu của bạn là xác lập lưu lượng truy cập “vừa đủ” để hỗ trợ quá trình
học hỏi.
Nếu bạn có một danh sách dài các khách hàng triển vọng “nhiệt thành” từ
những nỗ lực trước đó (trang giới thiệu, mối giới thiệu từ những người tham
gia phỏng vấn), hãy xem xét tận dụng danh sách đó dưới hình thức đăng ký
“quyền sử dụng sớm” trước khi tung sản phẩm ra đại chúng.
Nghiên cứu tình huống
CloudFire: Học hỏi từ MVP
Chúng tôi biết rằng thị trường chia sẻ ảnh và video đã trở nên đông đúc, điều
này khiến việc kiểm chứng UVP trở nên đặc biệt quan trọng. Thách thức đầu
tiên phải vượt qua với UVP là “thu hút được sự chú ý”. Chúng tôi đã sử
dụng các cuộc phỏng vấn để kiểm tra UVP bằng cách cho mọi người xem
trang đích và đo lường phản ứng của họ.
