UVP: Tại sao bạn khác biệt và đáng được chú ý.
Học hỏi định tính thay vì định lượng
Điều thú vị là thử nghiệm trên trang đích như trên cũng là một ví dụ tuyệt
vời cho thấy học hỏi định tính tốt hơn học hỏi định lượng như thế nào trong
giai đoạn đầu của sản phẩm. Trong khi phỏng vấn các bà mẹ, tôi cũng bắt
đầu tiến hành kiểm định A/B sử dụng Trình tối ưu hóa Trang web của
Google, điều hướng lưu lượng truy cập bằng các quảng cáo trên Facebook,
Google AdWords và StumbleUpon.
CloudFire là sản phẩm được tôi sử dụng để kiểm tra kỹ lưỡng các kỹ thuật
Khởi nghiệp Tinh gọn, và ở đây tôi lại tiến hành phỏng vấn định tính, một
cách có vẻ như đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn, so với các thước đo định lượng.
Thông qua các cuộc phỏng vấn, chúng tôi có thể tuyên bố chắc chắn vòng
lặp 3 là người chiến thắng trong vòng một tuần và chỉ sau 10 cuộc phỏng
vấn. Chúng tôi không chỉ biết phiên bản nào hoạt động hiệu quả, mà quan
trọng hơn chúng tôi biết tại sao. Tất cả những bài học được nhắc đến ở phần
trước đều đến trực tiếp từ những phụ huynh mà chúng tôi phỏng vấn.
Trong khi đó, kiểm định A/B vẫn chưa cho ra kết luận nào sau tuần thứ ba.
Cuối cùng chúng tôi quyết định rút ngắn thời gian kiểm tra vì 100% các bà
mẹ chúng tôi phỏng vấn đã cho chúng tôi biết họ tìm được giải pháp hiện tại
của họ qua sự giới thiệu. Họ không chủ động tìm kiếm giải pháp chia sẻ
ảnh/video, điều này khiến chúng tôi đặt câu hỏi về giá trị của việc kiểm tra
các trang này qua quảng cáo. Những người nhấp vào quảng cáo là ai vậy?
Rủi ro thị trường: Mức giá đó có hợp lý không? (Các dòng doanh thu)
Giả thiết
Phỏng vấn MVP sẽ kiểm chứng mô hình định giá.
