phút giải thích cách thức vận hành sản phẩm bằng một mô hình p2web để
thể hiện được ý chia sẻ tức thì mà không cần tải lên.
Khi một người không phải là dân kỹ thuật bắt gặp dòng chữ nhấn mạnh
“Không cần tải lên”, anh ta sẽ bối rối và hỏi cách thức vận hành của sản
phẩm. Chúng tôi lại một lần nữa phải dành ra 5 phút đưa ra một lời giải
thích ít mang tính kỹ thuật hơn.
Lý do cả hai phản ứng trên đều tệ là vì bạn không có 5 phút trên trang đích.
Khi mọi người không tin bạn, đơn giản là họ sẽ rời đi. Vì vậy, mặc dù chúng
ta có thể bổ sung thêm một trang hoặc hình ảnh thể hiện “cách thức vận
hành” trên trang đích, nhiều khả năng là mọi người sẽ không ở lại đủ lâu để
thấy nó.
Vòng lặp 3: Dùng mồi câu cảm xúc
Thay vì cố gắng trình bày một lợi ích cụ thể hay giải thích cách thức vận
hành của sản phẩm, chúng tôi đã theo đuổi một chiến thuật tham vọng hơn;
một chiến thuật sử dụng hình ảnh để kết nối với khách hàng mục tiêu và
truyền thông lợi ích câu chuyện hoàn thiện.
