tương đối trên mô hình sẽ giúp bạn đi được chặng dài trên con đường tìm
điểm ưu tiên xuất phát. Mặc dù thành phần rủi ro nhất trong mô hình của
bạn sẽ tùy thuộc vào loại sản phẩm mà bạn đang xây dựng, song tôi thấy
một số rủi ro giai đoạn đầu có tính phổ quát hơn và là xuất phát điểm tốt để
xếp hạng các mô hình kinh doanh, đây là nội dung chúng ta sẽ bàn đến trong
phần tiếp theo.
Xếp hạng mô hình kinh doanh
Đã đến lúc đặt các Mô hình Tinh gọn của bạn cạnh nhau và xác định mô
hình ưu tiên xuất phát.
Mục tiêu của bạn là tìm được mô hình có thị trường đủ lớn mà bạn có thể
tiếp cận với những khách hàng cần sản phẩm của bạn và xây dựng hoạt động
kinh doanh quanh đó.
Dưới đây là trật tự trọng số mà tôi sử dụng (từ cao nhất đến thấp nhất):
1. Mức độ khổ sở của khách hàng (Vấn đề)
Ưu tiên phân khúc khách hàng mà bạn tin rằng sẽ cần sản phẩm của bạn
nhất. Mục tiêu là làm sao để ít nhất một trong ba vấn đề hàng đầu của bạn là
những thứ phải-có đối với họ.
2. Dễ tiếp cận (Kênh)
Xây dựng con đường tiếp cận khách hàng là phần khó khăn hơn trong quá
trình xây dựng một sản phẩm thành công. Nếu bạn có một con đường dễ
dàng tiếp cận một phân khúc khách hàng hơn những phân khúc khác, hãy
cân nhắc sử dụng nó. Nó không đảm bảo bạn sẽ tìm thấy vấn đề xứng đáng
giải quyết hay một mô hình kinh doanh khả dụng, nhưng nó sẽ giúp bạn
bước ra ngoài nhanh hơn và tăng tốc quá trình học hỏi.
3. Giá/Biên lợi nhuận tổng (Các dòng doanh thu/Cơ cấu chi phí)
