VÒ SAO HOÅ THAÂNH CÖNG -
146
Hún nûäa, töi àaä kïët luêån rùçng ngay caã trong möåt thõ trûúâng
baäo hoâa, vêîn coân rêët nhiïìu cú höåi àïí tùng trûúãng trong lônh
vûåc baão hiïím nhên thoå. Phñ baão hiïím nùm àêìu tûâ caác húåp
àöìng baão hiïím baán àûúåc úã Myä vûúåt quaá mûác 11 tyã àö la
möåt nùm. Tuy nhiïn, khöng coá möåt cöng ty naâo chiïëm
nhiïìu hún 6% thõ phêìn baão hiïím nhên thoå cuãa Myä. Trong
möåt thõ trûúâng phên khuác nhû thïë naây, viïåc chiïëm thïm 2
- 3% thõ phêìn seä coá taác àöång rêët lúán àïën doanh thu cuãa
cöng ty.
Àêy chñnh laâ àiïìu àaä diïîn ra úã New York Life. Cuöëi nùm
2000, thõ phêìn cuãa New York Life chó khoaãng 4%. Àïën
2002, chuáng töi àaä nhên àöi doanh thu bùçng caách giaânh
thïm 3,4% thõ phêìn nûäa. Khi phöëi húåp àiïìu naây vúái kïët quaã
tùng trûúãng maånh meä cuãa chuáng töi úã nhûäng thõ trûúâng
quöëc tïë àang nöíi lïn nhû Trung Quöëc vaâ ÊËn Àöå, roä raâng
troång têm heåp cuãa chuáng töi trong lônh vûåc baão hiïím nhên
thoå thûåc sûå laâ möåt chiïën lûúåc àïí tùng trûúãng nhanh choáng
vaâ maånh meä.
Têët nhiïn, chuáng töi seä tiïëp tuåc tòm kiïëm caác cú höåi àïí
tung ra thõ trûúâng caác saãn phêím taâi chñnh khaác, phuâ húåp
vúái nhaän hiïåu vaâ thïë maånh cuãa chuáng töi. Nhûng thay vò
chùæp vaá vúái tñnh caách cuãa chuáng töi, töi nghô seä thöng
minh hún khi thuyïët phuåc khaách haâng rùçng nhûäng àùåc
àiïím cuãa nhaän hiïåu baão hiïím nhên thoå cuãa chuáng töi –
sûác maånh taâi chñnh, sûå chñnh trûåc vaâ tñnh nhên vùn – laâ
