VÒ SAO HOÅ THAÂNH CÖNG -
48
Vúái mö hònh FlexSelect, chuáng töi daânh cho hoå toaân
quyïìn quyïët àõnh söë lûúång, thúâi gian vaâ cú súã àïí hoå sûã duång
baãn quyïìn saãn phêím cuãa chuáng töi. Bùçng caách naây, chuáng
töi àaä giaãm thúâi gian húåp àöìng tûâ nùm, saáu nùm vaâo nùm
2000 xuöëng dûúái ba nùm úã thúâi àiïím hiïån nay. Khaách haâng
thñch sûå thay àöíi naây vò lõch sûã àaä cho hoå biïët rùçng phêìn
mïìm rêët mau löîi thúâi. Hoå caãm ún vïì tñnh linh hoaåt trong
kinh doanh cuãa chuáng töi khi àïí hoå tiïëp tuåc àûúåc sûã duång
nhûäng gò phuâ húåp vúái nhu cêìu cuãa mònh maâ khöng bõ phaåt
chó sau möåt vaâi nùm.
FlexSelect coân àûúåc sûã duång trong caã viïåc thanh toaán
dõch vuå. Vñ duå, möåt cöng ty àiïån thoaåi di àöång mua baãn
quyïìn phêìn mïìm cuãa chuáng töi àïí quaãn lyá cú súã haå têìng cuãa
mònh thanh toaán cho chuáng töi dûåa trïn söë lûúång caác thuï
bao. Möåt haäng haâng khöng chêu Êu thanh toaán cho chuáng
töi dûåa trïn töíng söë ki-lö-meát maâ khaách haâng cuãa hoå àaä bay.
Hïå thöëng cêëp baãn quyïìn FlexSelect cho pheáp chuáng töi àiïìu
chónh giaãi phaáp tuây theo nhu cêìu cuãa khaách haâng.
Vïì cöët loäi, mö hònh FlexSelect thoaát khoãi phûúng phaáp
truyïìn thöëng ghi nhêån hêìu nhû têët caã caác doanh thu tûâ baãn
quyïìn ngay tûâ àêìu, chuyïín sang phûúng phaáp ghi nhêån
doanh thu tûâ baãn quyïìn theo tûâng húåp àöìng. Àïí xêy dûång
mö hònh naây, moåi ngûúâi phaãi tû duy laåi toaân böå phûúng
phaáp laâm viïåc àaä keáo daâi nhiïìu thêåp kyã cuãa Computer
Associates – thûåc ra têët caã moåi cöng ty trong ngaânh naây àïìu
phaãi nhû vêåy.
