GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
21
haâng raãi raác khùæp thïë giúái. Doanh thu möîi ngaây
cuãa Wal-Mart lïn àïën gêìn 1 tó àöla, gêëp àöi doanh
thu cuãa têåp àoaân baán leã lúán thûá nhò laâ Carrefour
(Phaáp).
Chuáng ta seä ài ngûúåc laåi con àûúâng dêîn àïën
thaânh cöng cuãa gaä khöíng löì Wal-Mart.
Nùm 1950, Sam Walton khi êëy coân laâ möåt chaâng
trai treã traân àêìy tûå tin. Anh vûâa múái cûúái Helen
Robson, con gaái cuãa möåt luêåt sû kiïm chuã nhaâ
bùng vaâ chuã möåt trang traåi giaâu coá. Hai nùm sau
khi traãi qua thúâi gian söëng trong quên àöåi, chaâng
trai Sam Walton quyïët têm kinh doanh thõ trûúâng
baán leã. Vuâng àêët àêìu tiïn anh khúãi àêìu sûå nghiïåp
cuäng laâ mong ûúác cuãa ngûúâi vúå yïu quyá: “Sam,
àûâng bùæt em söëng taåi möåt thaânh phöë quaá àöng
àuác. Mûúâi ngaân ngûúâi laâ quaá àuã vúái em röìi”.
Àêy coá leä laâ möåt sûå sùæp àùåt sùén cuãa Thûúång àïë
cho chiïën lûúåc phaát triïín lêu daâi cuãa Wal-Mart sau
naây: têën cöng vaâo nhûäng thõ trûúâng nhoã leã, núi caác
“àaåi gia” ài trûúác àaä khöng quan têm àïën. Vuâng
àêët àêìu tiïn hoå choån laâ Newport, möåt thõ trêën nhoã
beá phña àöng vuâng Arkansas, núi chó coá böng vaâ
àûúâng sùæt vúái khoaãng 7.000 dên. Taåi àêy àaä coá
möåt chuã cûãa haâng laâm ùn thua löî. Nhûng tin tûúãng
vaâo quyïët àõnh cuãa mònh, Sam àöí vaâo àoá 25.000
àöla àïí mua laåi.
Cûãa haâng naây kinh doanh thêåt sûå thaãm baåi.
Tiïìn thuï mùåt bùçng quaá cao, doanh thu laåi khöng
àuã buâ vaâo chi phñ boã ra. Quan troång hún, hoå coá
