22
SAM WALTON & WAL-MART
möåt àöëi thuã caånh tranh àaáng gúâm: cûãa haâng Ster-
ling bïn kia àûúâng, coá doanh thu gêëp àöi cûãa haâng
cuãa Sam do John Dunham, möåt quaãn lyá tuyïåt vúâi
(nhû lúâi Sam nhêån xeát sau naây) laâm chuã. Chûa
tûâng coá kinh nghiïåm quaãn lyá vaâ chûa tûâng biïët tñ
gò vïì quaãn lyá, Sam Walton thûåc sûå khoá khùn trong
nhûäng ngaây àêìu. Tuy nhiïn, tûâ àoá chaâng trai treã
ruát ra möåt baâi hoåc lúán nhêët àúâi mònh: “hoåc tûâ têët
caã moåi ngûúâi!”.
Thúâi gian àêìu, Sam luön “toâ moâ” nhòn qua cûãa
haâng bïn kia phöë. Anh hoåc hoãi têët caã: baãng giaá,
caách xïëp haâng hoáa vaâ têët caã nhûäng viïåc àang diïîn
ra úã àoá vaâ vïì aáp duång cho töët hún. Muäi àöåt phaá
àêìu tiïn Sam aáp duång laâ viïåc tòm caách mua laåi
nhûäng saãn phêím cuãa nhaâ phên phöëi naâo baán reã
nhêët àïí coá thïí khuyïën maäi, giaãm giaá cho cûãa haâng
mònh. Nùm àêìu tiïn, cûãa haâng àaåt doanh thu
105.000 àöla (so vúái 72.000 àöla cuãa chuã cuä),
nùm sau laâ 140.000 àöla vaâ 175.000 àöla. Cuöëi
cuâng, Sam vûúåt qua mùåt “öng giaâ” John Dunham.
Nùm nùm àêìu tiïn cuãa Sam Walton taåi Arkansas,
anh àaä coá trong tay hai cûãa haâng. Cûãa haâng àêìu
tiïn coá doanh thu tûâ 30.000 àöla àïën 40.000 àöla
möåt nùm. Àêy laâ cûãa haâng taåp hoáa lúán nhêët trong
ba hoùåc böën bang lên cêån taåi Arkansas.
Nhûng röìi, khoá khùn thûåc sûå àaä êåp àïën. Trûúác
thaânh cöng quaá êën tûúång cuãa cûãa haâng do Sam
Walton laâm chuã, chuã nhaâ quyïët àõnh lêëy laåi mùåt
bùçng. Trûúác cú höåi naây, John Dunham coá thïí mua
