24
SAM WALTON & WAL-MART
maáy bay nhoã vaâ coá thïí bay ài bay laåi khùæp núi àïí
tòm kiïëm núi àùåt cûãa haâng.
Trong voâng mûúâi lùm nùm, hïå thöëng cûãa haâng
cuãa Sam àaä trúã thaânh cûãa haâng taåp phêím lúán nhêët
taåi Myä. Coá thïí coi àêy laâ giai àoaån phaát triïín hïët
sûác thaânh cöng cuãa Wal-Mart, möåt bûúác khúãi àêìu
hoaân haão cho moåi dûå àõnh bay xa.
Tuy nhiïn, hïå thöëng naây khöng phaãi laâ khöng coá
nhûäng haån chïë. Tñnh túái nùm 1960 (15 nùm), Sam
chó múái thu àûúåc 1,4 triïåu àöla tûâ 15 cûãa haâng. Àïí
àêíy maånh doanh thu, öng cuâng caác cöång sûå bùæt
àêìu nghiïn cûáu vaâ phaát triïín viïåc baán haâng giaãm
giaá cuâng vúái viïåc xêy dûång nhûäng cûãa haâng coá quy
mö lúán hún. Cûãa haâng thûã nghiïåm àêìu tiïn vúái
triïët lyá naây àûúåc xêy dûång taåi Rogers (Arkansas).
Nùm àêìu tiïn, Rogers àaåt doanh thu 1 triïåu àöla,
lúán hún caác cûãa haâng trûúác àoá tûâ 200.000 àöla
àïën 300.000 àöla vaâ tiïëp tuåc nêng cao lúåi nhuêån
möîi ngaây. Hai cûãa haâng tiïëp theo àûúåc múã ra vaâ
thu vïì lúåi nhuêån cao chûáng toã khaã nùng tiïn àoaán
cuãa Sam Walton vïì viïåc kinh doanh haâng giaãm giaá
àaä àuáng.
Möåt thúâi àaåi múái cuãa Wal-Mart àaä bùæt àêìu.
Nùm 1962 laâ nùm ra àúâi ngaânh cöng nghiïåp
chiïët khêëu. Chiïën lûúåc Wal-Mart àeo àuöíi chó múái
thûåc sûå bùæt àêìu. Thúâi àiïím naây, böën cöng ty bùæt
àêìu múã chuöîi cûãa haâng baán chiïët khêëu vaâ chaåy
àua nhau quyïët liïåt: S.S.Kresge múã Kmart,
F.W.Woolco múã Woolco, D.Hudson múã Target, vaâ
