GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
77
chùæc chùæn: kinh doanh haå giaá laâ con àûúâng cuãa
tûúng lai.
Nhûng rêët ñt ngûúâi tin yá tûúãng baán chiïët khêëu
cuãa Sam. Noá chûa àûúåc chûáng minh laâ thaânh
cöng vaâo thúâi àiïím àoá. Moåi ngûúâi hoaâi nghi! Ngay
caã Bud Walton – ngûúâi àoáng goáp 3% cöí phêìn –
cuäng nghô: “Coá leä àêy laâ möåt trong nhûäng yá tûúãng
àiïn röì cuãa öng anh mònh”. Hoáa ra, viïåc Sam cêìm
cöë moåi thûá àïí kinh doanh laåi töët cho öng vaâ laâ
möåt “vöë” àau àúán nhêët cho nhiïìu haäng baán leã
khaác. Trûúác khi múã cûãa haâng Wal-Mart àêìu tiïn
taåi Rogers, chñnh Sam chûá khöng ai khaác àaä trònh
baây yá tûúãng chiïët khêëu cho haäng Butler Brothers
àïí höî trúå kïë hoaåch giaãm giaá nhûng khöng thaânh
cöng. Öng tiïëp tuåc tòm àïën haäng cuãa Herb Gibson
(ngûúâi chuã xuêët thên tûâ thúå cùæt toác) cuäng khöng
quan têm... Sam àaä phaãi ài möåt mònh!
Rêët truâng húåp laâ nùm 1962 coá cuâng luác böën
cöng ty baán leã àaä khai sinh cûãa haâng baán giaãm
giaá: Kmart (Garden City, Michigan), Target (Minne-
apolis), Woolworth vaâ Wal-Mart. Cuäng cêìn noái
thïm möåt “àaåi gia” lúán nhêët àaä thûåc hiïån viïåc baán
giaãm giaá trûúác àoá laâ Woolco. Thõ phêìn trong
“miïëng baánh baán leã” cuãa Sam Walton khöng dïî ùn
tñ naâo! Caâng khoá khùn hún nûäa khi Sam chó laâ keã
ài sau so vúái nhûäng caái tïn àaä àõnh hònh trûúác
àoá. Öng phaãi hoåc laåi tûâ àêìu, boã thúâi gian ài xem
xeát caách kinh doanh chiïët khêëu cuãa tûâng cûãa
haâng “àöëi thuã”. Cho duâ doanh thu taåi àêy khöng
