GIAÂU NHÊËT NHÚÂ BAÁN HAÂNG REÃ NHÊËT
79
moåi lúâi chï traách, cûãa haâng naây vêîn laâ cûãa haâng
coá doanh thu cao vò baán giaá haå. Vaâ têët nhiïn, àiïìu
ngay lêåp tûác Sam phaãi laâm chñnh laâ... sûãa sang laåi
cûãa haâng vò noá xêåp xïå quaá.
Àêy laâ cûãa haâng Sam Walton söë 3.
Viïåc thaânh cöng taåi ba cûãa haâng Wal-Mart àêìu
tiïn giuáp Sam Walton coá möåt niïìm tin chùæc chùæn
rùçng con àûúâng kinh doanh cuãa mònh àang ài
àuáng hûúáng. Àoá laâ: têën cöng vaâo nhûäng khu dên
cû nhoã beá, ñt ngûúâi, chùèng coá “àaåi gia baán leã” naâo
theâm quan têm àïën. Àiïìu naây coá veã nhû möåt
nghõch lyá ài ngûúåc laåi phûúng caách kinh doanh
thöng thûúâng: phaát triïín taåi thaânh phöë lúán sau àoá
múã röång ra caác thõ trêën tónh leã. Sam àaä àaão löån têët
caã. Öng “têën cöng” nhûäng vuâng àêët ñt dên cû trûúác
röìi cûá thïë baânh trûúáng laänh thöí mònh àïën thaânh
phöë lúán. Àêy coá thïí àûúåc vñ nhû möåt “caái chïët bêët
ngúâ”, möåt chiïëc thoâng loång cûá êm thêìm siïët vaâo cöí
nhûäng cöng ty baán leã khaác nïëu khöng tónh taáo.
Wal-Mart cûá êm thêìm tiïën, êm thêìm múã röång, vaâ
röìi àïën möåt ngaây, hoå àaä chïîm chïå ngay bïn caånh
nhûäng cöng ty khaác taåi thaânh phöë lúán vúái möåt
tiïìm lûåc taân phaá kinh khuãng.
Möåt nguyïn do nûäa laâ Wal-Mart cûá tiïën bûúác
àïìu àùån vúái phûúng chêm bêët di bêët dõch cuãa
mònh: baán reã hún túái mûác coá thïí. Vaâ nhû thïë, hoå
buöåc phaãi tòm caách baán reã hún têët caã àöëi thuã cuãa
mònh. Àiïìu naây cuäng dêîn àïën möåt hêåu quaã: möåt
söë cöng ty seä chuá yá àïën sûå baânh trûúáng naây. Sam
