cách họ hiểu về sản phẩm của bạn. Nhưng có một điều chắc chắn: từng
người một trong số họ đều sẽ bị ảnh hưởng rất lớn từ sức mạnh thị giác.
Vì vậy, tôi sẽ nhấn mạnh lại điều này theo một cách khác:
Một sản phẩm tuyệt vời cần một công cụ hỗ trợ tuyệt vời tương xứng với
nó.
Chúng ta sẽ giải quyết hai trong số những công cụ hỗ trợ tiết kiệm thời gian
và tiền bạc nhất: bản tóm tắt và slide trình chiếu. Hai công cụ này sẽ dẫn
dắt bạn vượt qua hầu như toàn bộ các cuộc gặp mặt nơi sản phẩm của bạn
sẽ đối mặt với quá trình khảo sát ban đầu.
Bản tóm tắt
Chúng ta phải chấp nhận một sự thật: ngày nay chúng ta không thể chiếm
lấy toàn bộ sự chú ý của bất kỳ một người nào nữa. Đó chính xác là nguyên
nhân vì sao các điểm nhấn, video ngắn, hình động và biểu đồ đang trở nên
ngày càng được ưa chuộng.
Đừng trông chờ rằng nhà đầu tư, truyền thông và người mua sẽ hành động
khác đi. Tuy họ có thể thật lòng hứng thú vào đề xuất bạn đưa ra, song nếu
bạn nghĩ họ sẽ dành nhiều thời gian cho hứng thú đó thì doanh thu bán
hàng của bạn sẽ chịu thiệt hại nặng nề.
Do đó, thực tế mà nói, bản tóm tắt là cơ hội tốt nhất để bạn giành được sự
chú ý của người nghe và truyền tải câu chuyện thương hiệu của bạn – trước
khi họ thở dài và quay lưng đi.
Tôi không nói rằng sau này bạn không nên chuẩn bị một ấn phẩm quảng
cáo, hồ sơ, danh mục dài hơn, hay bất cứ thứ gì cần thiết cho việc rao bán
thương hiệu. Dù vậy, một điều không thể chối cãi là con người không muốn
hoặc không cần thấy những bảng số liệu dài dằng dặc khi đưa ra ước lượng
ban đầu.
